隨著500彩票網(wǎng)在美國(guó)成功上市，互聯(lián)網(wǎng)彩票在國(guó)內(nèi)風(fēng)起云涌，許多A股上市公司都躍躍欲試，準(zhǔn)備進(jìn)入進(jìn)來(lái)?，F(xiàn)階段彩票銷(xiāo)售渠道包括互聯(lián)網(wǎng)彩票和傳統(tǒng)彩票?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票包括互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶網(wǎng)站的彩票頻道（騰訊、網(wǎng)易、阿里等）、B2C模式的垂直彩票平臺(tái)（500彩票、澳客、彩票365等）；傳統(tǒng)彩票是以線下地面投注站為主。
互聯(lián)網(wǎng)彩票憑借其成本低，利潤(rùn)高，無(wú)地域限制、容易擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模的特點(diǎn)，被很多企業(yè)追捧，發(fā)展迅速。數(shù)據(jù)顯示，2013年互聯(lián)網(wǎng)彩票銷(xiāo)售額為386億，占據(jù)整體彩票市場(chǎng)的12.8%。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)占比接近40%，相比國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)彩票的市場(chǎng)還有較大上升空間。
門(mén)戶網(wǎng)站的彩票頻道
互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)的高速發(fā)展，是互聯(lián)網(wǎng)革命傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)典案例。目前，互聯(lián)網(wǎng)彩票的做法是把平臺(tái)上網(wǎng)民流量轉(zhuǎn)化成彩民或直接購(gòu)買(mǎi)彩民流量進(jìn)行線上購(gòu)彩，再通過(guò)投注返點(diǎn)變現(xiàn)。與彩票垂直平臺(tái)相比，門(mén)戶網(wǎng)站的彩票頻道對(duì)彩票業(yè)務(wù)相對(duì)不專業(yè)，產(chǎn)品也缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，也搞不定彩票后端復(fù)雜的數(shù)據(jù)規(guī)則（特別是競(jìng)猜型彩票），彩民多以數(shù)字彩為主，屬于盲從性的業(yè)余彩民。但在用戶流量、支付渠道、資金沉淀、信任度等方面是其他售彩渠道所無(wú)法比擬的。
垂直彩票平臺(tái)
垂直彩票平臺(tái)并非一好百好，相對(duì)于門(mén)戶網(wǎng)站的彩票頻道，有利有弊。
首先，500彩票網(wǎng)、澳客網(wǎng)等垂直彩票公司面臨互聯(lián)網(wǎng)流量獲取的難題。由于互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售彩票不要物流、配送、倉(cāng)儲(chǔ)，因此進(jìn)入門(mén)檻極低，這也導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)彩票競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前，很多垂直彩票公司采取薄利多銷(xiāo)，甚至成本價(jià)運(yùn)行。與此同時(shí)又需要依靠購(gòu)買(mǎi)流量和高返傭來(lái)維系住彩民及銷(xiāo)量。隨著各大門(mén)戶網(wǎng)站向彩票行業(yè)的進(jìn)一步滲透，獲取流量費(fèi)用越來(lái)越高。較高的流量獲取成本與偏低的利潤(rùn)率，讓垂直彩票企業(yè)不得不尋找出路，500彩票網(wǎng)剛剛宣布登陸1號(hào)店?？梢哉f(shuō)，當(dāng)前大潮下的互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)白熱化的紅海，是一場(chǎng)只有形成規(guī)模的垂直彩票網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)大佬們才能玩得起的游戲。
其次，互聯(lián)網(wǎng)售彩無(wú)法解決地下莊、吃票的陷阱。2013年之前，互聯(lián)網(wǎng)售彩被監(jiān)管部門(mén)叫停多次，主要原因是安全問(wèn)題。小規(guī)模、作坊式的互聯(lián)網(wǎng)彩票公司采取“地下莊”方式，設(shè)置高賠率吸引用戶投注，發(fā)展代理和彩民，收取用戶彩金后，不出票或部分不出票，中小獎(jiǎng)進(jìn)行返還，一旦中大獎(jiǎng)或巨獎(jiǎng)就卷鋪蓋走人。因此，彩民更希望取得實(shí)體票。然而，彩民無(wú)法通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)售彩網(wǎng)站及時(shí)獲取。
以上弊端，也給了線下投注站融入互聯(lián)網(wǎng)、并以互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行售彩的機(jī)會(huì)。
線下投注站觸網(wǎng)方式：C2C+O2O
由于彩票公益基金（35%）一般由中央和地方財(cái)政平分，所以地方政府并不希望當(dāng)?shù)氐牟拭裢饬鞯狡渌》?。彩民通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)夠買(mǎi)彩票，意味著當(dāng)?shù)卣玫焦婊鸾痤~會(huì)下降，另外投注站本身是公益事業(yè)，政府也不希望互聯(lián)網(wǎng)威脅到投注站的生存。線下投注站最大的弊端是無(wú)法解決用戶隨時(shí)隨地網(wǎng)上投注、線下快速出票、彩經(jīng)資訊獲取等方面問(wèn)題。
與互聯(lián)網(wǎng)大佬相比，線下投注站則顯得勢(shì)單力薄，受到覆蓋用戶面積小，人工出票效率低等先天影響，線下投注站基本只能依靠“被動(dòng)經(jīng)營(yíng)”，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)蠶食線下市場(chǎng)很無(wú)奈。而線下投注站基本都是個(gè)人、小公司在運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，無(wú)資金、無(wú)技術(shù)、無(wú)專業(yè)服務(wù)，很難針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)售彩進(jìn)行自我變革，應(yīng)對(duì)危機(jī)。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)彩票處于不利的單一環(huán)境的售彩狀態(tài)，投注站如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化，融入互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，成為目前大家目前關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。
如何解決投注站的互聯(lián)網(wǎng)化呢？C2C+O2O無(wú)疑是非常不錯(cuò)的應(yīng)對(duì)之策。C2C指的是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)彩票模式，投注站是一個(gè)C端，用戶是另外一個(gè)C端，把這兩個(gè)C端通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)鏈接起來(lái)，把投注站進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化，改變投注站的單一實(shí)體投注環(huán)境。
讓線下投注站把售彩做到網(wǎng)上這同時(shí)也是一種O2O模式。目前，為線下投注站提供彩票O(jiān)2O信息化服務(wù)平臺(tái)的有大贏家、小財(cái)神、87.CN等，為投注站提供網(wǎng)絡(luò)投注系統(tǒng)、終端出票方案，讓彩民以網(wǎng)站、手機(jī)App等方式購(gòu)彩、線下取票，解決了互聯(lián)網(wǎng)售彩的欺詐問(wèn)題，也解決了當(dāng)?shù)卣畬?duì)彩票流出、彩票公益金減少的擔(dān)憂。
是顛覆還是融合
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)沖擊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，馬云認(rèn)為線下的商業(yè)逐漸都會(huì)被淘汰。而王健林則認(rèn)為電商如果取代了線下，則會(huì)出現(xiàn)一座座鬼城。其實(shí)，筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，不能稱之為沖擊，應(yīng)稱之為改造。
在線上與線下相互融合的過(guò)程中，會(huì)找到一種平衡，不會(huì)是完全替代的關(guān)系。對(duì)此，騰訊馬化騰有同樣的看法，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)歸根結(jié)底是工具，而專業(yè)的事情還要專業(yè)的企業(yè)來(lái)做，所以互聯(lián)網(wǎng)是服務(wù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的，而不是沖擊或顛覆。所以微信的誕生并不是為了顛覆傳統(tǒng)零售業(yè)，而是與零售業(yè)合作，幫助他們電商化；而淘寶、天貓則更多是為了顛覆傳統(tǒng)，導(dǎo)致的結(jié)果可能并非都是正面的，帶來(lái)更多人失業(yè)、更多商場(chǎng)倒閉，假貨泛濫等等。
同樣，彩票行業(yè)的發(fā)展，個(gè)人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)彩票與線下投注站的發(fā)力才剛剛開(kāi)始?；ヂ?lián)網(wǎng)售彩并不會(huì)對(duì)線下投注站有顛覆的可能性，投注站互聯(lián)網(wǎng)化后，也擁有互聯(lián)網(wǎng)售彩企業(yè)所擁有的一切服務(wù)，此外投注站還能提供互聯(lián)網(wǎng)售彩網(wǎng)站無(wú)法企及的本地化及個(gè)性化服務(wù)，擁有比互聯(lián)網(wǎng)售彩企業(yè)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這其實(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合時(shí)期衍生出的重大機(jī)會(huì)，就是所謂的“中間件市場(chǎng)”。“中間件”這個(gè)詞語(yǔ)，百度CEO李彥宏在關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的演講中多次提及，就是那些可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的公司，他們將在產(chǎn)業(yè)融合過(guò)程中擔(dān)當(dāng)重任，并成為產(chǎn)業(yè)融合過(guò)程中率先獲益者。
