信用卡的發(fā)明是金融史上一大進步，人們從此不用帶著大量現(xiàn)金在身上。但消費仍然需要特定終端，比如商場的pos機。怎樣才能避免這一“刷”，讓銀行無處不在？手機支付可能是一個辦法。 

聯(lián)動優(yōu)勢總經(jīng)理張斌說，這被節(jié)省的一“刷”里面市場空間巨大。目前聯(lián)動優(yōu)勢每年處理的資金量已經(jīng)接近百億，隨著手機支付市場的成熟，這個量級還將不斷提升。 

聯(lián)動優(yōu)勢成立于2003年8月，兩家主要股東分別是代表移動通信業(yè)的中國移動，以及代表銀行業(yè)的中國銀聯(lián)?？紤]到未來電子支付的巨大規(guī)模，聯(lián)動優(yōu)勢將可能成為兩大股東的“現(xiàn)金?！保约爸袊钯嶅X的中小企業(yè)之一。 

從個人業(yè)務(wù)到B2B 

艾瑞市場咨詢公司發(fā)布的2006年電子支付行業(yè)報告指出，2007年電子支付行業(yè)將迎來爆發(fā)期。到2008年，行業(yè)收入規(guī)模將超過1000億。目前電子支付主要包括互聯(lián)網(wǎng)+PC支付及通信網(wǎng)+手機支付兩種方式。在歐美發(fā)達市場，兩種支付方式的比例約為3：1。 

但張斌說，這個比例在中國有可能被倒置過來。他說，互聯(lián)網(wǎng)用了10年時間來培育電子支付客戶，現(xiàn)在大約有用戶2000多萬。而聯(lián)動優(yōu)勢成立僅有3年多，現(xiàn)在用戶量已經(jīng)接近這個數(shù)字。

聯(lián)動優(yōu)勢最廣為人知的業(yè)務(wù)是“手機錢包”。只要擁有一部中國移動的手機與一張中國銀聯(lián)的銀行卡，用戶就可以通過短信、語音、WAP等方式進行小額支付，無需把物理卡時時帶在身上。這些小額支付包括購買機票、電影票、保險以及手機繳費、充值等。 

2006年開始，聯(lián)動優(yōu)勢進入了B2B領(lǐng)域。張斌說，所有有渠道商的企業(yè)都面臨一個資金歸集的問題，即資金回流需要一級級的回收。原來大家更多的是通過現(xiàn)金或銀行，這里面有大量的成本與安全因素。有一些企業(yè)會采用網(wǎng)銀的模式，前提就是各級代理商必須都有聯(lián)網(wǎng)的計算機，改造量比較大。 

現(xiàn)在企業(yè)可以在聯(lián)動優(yōu)勢注冊企業(yè)級的“手機錢包”，享受到資金當(dāng)天就可以上賬、當(dāng)天差錯處理等服務(wù)，大大提高了企業(yè)的賬戶處理能力。這些服務(wù)目前中國移動的一些省公司已經(jīng)開始采用。 

張斌說，相比單筆數(shù)量較小的個人業(yè)務(wù)，定向支付將是一個更廣闊的市場。“每個企業(yè)可能就有幾個億，這是一個每年幾十萬億的企業(yè)資金歸集的市場?！?nbsp;

搶占有利地形 

聯(lián)動優(yōu)勢并不是這個市場里惟一的競爭者，但無疑已經(jīng)搶占了最有利的地形。由于股東原因，所有中國移動的客戶如果要進行手機支付，都會選擇聯(lián)動優(yōu)勢的服務(wù)。而眾所周知，中國移動的用戶占據(jù)了中國手機用戶的大半江山。 

當(dāng)然，聯(lián)動優(yōu)勢的優(yōu)勢絕不僅僅在于有最強大的股東。現(xiàn)在，聯(lián)動優(yōu)勢正在做的一件事情就是在全國各個省份建設(shè)手機支付網(wǎng)絡(luò)以及逐省開通業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)完成了大半。本地網(wǎng)建成后還將支持多種本地化業(yè)務(wù)，比如在湖北可以用手機繳納湖北本地家庭的水費等。 

在企業(yè)成立的前兩年，張斌說，那是肯定要虧損的建設(shè)期，因為要建立大規(guī)模的平臺、產(chǎn)品開發(fā)、軟件、數(shù)據(jù)庫、服務(wù)器、網(wǎng)關(guān)，大量的加密設(shè)備都要花錢。但一旦平臺建立完善（預(yù)計在2008年），后續(xù)收益將源源而來。 

現(xiàn)在，聯(lián)動優(yōu)勢擁有個人用戶2000萬。這些用戶每天大概交易筆數(shù)15萬-20萬，每一筆金額在100元左右。對個人用戶的手續(xù)費比例約在百分之一二之間。張斌說，2006年是一個拐點，之后手機支付用戶出現(xiàn)了急劇增長。他預(yù)計說，中國的移動電子支付用戶到2010年就會達到1億，未來將達到2億以上的規(guī)模。 

企業(yè)客戶方面，2006年聯(lián)動優(yōu)勢處理的交易額已經(jīng)超過了50億，而今年的企業(yè)業(yè)務(wù)交易額準備突破300億。張斌說，即使如此，“這個數(shù)量比起市場規(guī)模來說還是顯得太小了”。