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從紅豆股份的轉(zhuǎn)型升級(jí)看男裝發(fā)展新思路

發(fā)布日期:2014-06-12  中國(guó)POS機(jī)網(wǎng)
 在服裝行業(yè)發(fā)展環(huán)境并不樂(lè)觀的當(dāng)下,男裝市場(chǎng)的發(fā)展更加舉步維艱。然而,從2014紅豆男裝秋冬訂貨會(huì)的圓滿落幕,到西安、長(zhǎng)沙、南昌、鄭州、北京等地連開了八場(chǎng)招商會(huì),紅豆股份旗下的紅豆男裝卻顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的爆發(fā)力,廣受加盟商的認(rèn)可和市場(chǎng)的追捧,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快增長(zhǎng)。究其原因,還在于紅豆股份在產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道、加盟方式方面的轉(zhuǎn)型升級(jí),而從這些做法中我們也能體味出一些男裝發(fā)展的新思路。
 
注重研發(fā) 
 
  產(chǎn)品是品牌的最直接體現(xiàn),也是實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的基本保證。因此紅豆男裝一直將產(chǎn)品研發(fā)放在首位,成立了紅豆男裝自主研發(fā)中心、上海設(shè)計(jì)室,與市場(chǎng)接軌,注重創(chuàng)新,引領(lǐng)時(shí)尚前沿,持續(xù)推出最具代表性的潮流產(chǎn)品。
 
  紅豆男裝通過(guò)市場(chǎng)化調(diào)研、分析,確立了完全符合消費(fèi)者需求的年輕化、時(shí)尚化的產(chǎn)品風(fēng)格,并積極引進(jìn)國(guó)際化一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和商品企劃團(tuán)隊(duì),增強(qiáng)自主研發(fā)能力。尤其以韓國(guó)著名設(shè)計(jì)師廉鶴善為主的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),立足提升產(chǎn)品的品質(zhì)感和時(shí)尚感,開發(fā)出了滿足消費(fèi)個(gè)性需求的服飾,保證符合市場(chǎng)和客戶的需求,為紅豆男裝終端門店提供了豐富的產(chǎn)品,全面凸顯出紅豆的時(shí)尚魅力。
 
    近年,紅豆男裝推出的七彩系列、;lf系列、印花系列等,都融合時(shí)尚因素,彰顯紅豆男裝的主流風(fēng)格。2014春夏的特色主打產(chǎn)品七彩系列,不僅以季節(jié)主打顏色作為素材,還融合了紅豆特色節(jié)慶“紅豆·七夕節(jié)”的情文化內(nèi)涵,盡顯男人溫情一面。;lf系列服裝,則以環(huán)保、吸濕快干、防紫外線、易整理為主要特點(diǎn),將環(huán)保概念運(yùn)用到產(chǎn)品開發(fā)中,提升品牌的個(gè)性。2014首推的紅豆印花系列男裝,以印花為設(shè)計(jì)元素充分體現(xiàn)中國(guó)風(fēng)概念,在傳統(tǒng)概念上添加個(gè)性、內(nèi)斂、俏皮、率直等圖案線條,無(wú)論是充滿異域風(fēng)情的夏威夷與巴洛克風(fēng)格,還是特殊中國(guó)風(fēng),或是2014年童趣風(fēng)格的強(qiáng)勢(shì)回歸,在展現(xiàn)潮流的同時(shí),塑造男性細(xì)膩溫柔又不失野性的一面。與此同時(shí),在大型服飾文化節(jié)目“紅豆·中國(guó)魅力”第一季畢業(yè)盛典中,由紅豆男裝自主設(shè)計(jì)制作的紅豆特色節(jié)慶服飾也登臺(tái)亮相,展現(xiàn)紅豆服飾經(jīng)典魅力的同時(shí),更體現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)服飾文化的傳承。
 
拓展銷售渠道
 
    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),使得傳統(tǒng)企業(yè)的銷售渠道不僅僅拘泥于線下門店,網(wǎng)銷也是各企業(yè)的必爭(zhēng)之地。紅豆男裝網(wǎng)銷部門正式成立于2009年,對(duì)于2003年就開始起步的淘寶來(lái)說(shuō),紅豆男裝網(wǎng)銷部門的成立談不上搶占先機(jī)。然而,經(jīng)過(guò)近四年多的發(fā)展,男裝網(wǎng)銷隊(duì)伍的成長(zhǎng)成熟有目共睹,在去年的雙十一創(chuàng)下單日2700萬(wàn)元的成績(jī),是2012年的2.57倍,創(chuàng)歷史新高。
 
    “市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析對(duì)于銷售越來(lái)越重要,而相比線下,線上電商可以做得更精準(zhǔn)、更快捷。”紅豆集團(tuán)紅豆形象男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心總監(jiān)宋瑞敏告訴記者,起初他們根據(jù)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),紅豆內(nèi)衣購(gòu)買者多為女性,購(gòu)買的目的多為送人,于是將產(chǎn)品定位為“送給愛我的人和我愛的人”,產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)則比實(shí)體店更加精致,取得了巨大成功?,F(xiàn)在紅豆男裝電商的工作人員中,專職數(shù)據(jù)分析人員占比超過(guò)了50%。宋瑞敏說(shuō),通過(guò)數(shù)據(jù)分析,他們準(zhǔn)確預(yù)測(cè)到了網(wǎng)絡(luò)男裝品牌的式微及傳統(tǒng)品牌男裝在網(wǎng)絡(luò)上的崛起。這一趨勢(shì)給傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)涉足電商帶來(lái)信心。紅豆斥資開發(fā)了業(yè)內(nèi)獨(dú)有的庫(kù)存顯示系統(tǒng),可同時(shí)將線下、線上銷售納入統(tǒng)計(jì),實(shí)時(shí)顯示庫(kù)存的變化,極大地便利了銷售的控制。
 
  “雖然在天貓做到這么大的體量,但我們從未想過(guò)‘要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里’。”宋瑞敏說(shuō),紅豆各電商部門負(fù)責(zé)人最大的任務(wù)是尋找優(yōu)秀的銷售平臺(tái)。2013年他們主攻的唯品會(huì)帶來(lái)一千多萬(wàn)元的銷售額。此外,紅豆在QQ商城、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)也都有店鋪。“全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、和平臺(tái)一起成長(zhǎng),這是紅豆男裝電商‘鋪貨’的基本思路。”  
 
   同時(shí),在物流配送方面,公司還設(shè)有面積達(dá)3萬(wàn)平米的紅豆股份物流配送中心,日出貨能力達(dá)到3萬(wàn)件,能同時(shí)滿足300多家終端的倉(cāng)儲(chǔ)物流需要,為線上銷售提供良好的保障。
 
加盟聯(lián)營(yíng)新模式
 
  今年,紅豆男裝開啟了全新的加盟聯(lián)營(yíng)方式,在北京、西安、南昌等地舉行的招商會(huì)更是場(chǎng)場(chǎng)爆滿,足見這種全新聯(lián)營(yíng)加盟方式的受歡迎程度。
 
  年輕、時(shí)尚的產(chǎn)品為紅豆男裝終端店鋪提供了豐足的產(chǎn)品源,也為紅豆男裝的招商加盟提供了有力的保證。今年紅豆男裝的另一個(gè)亮點(diǎn)也從多面凸顯出紅豆品牌“財(cái)富共贏”的經(jīng)營(yíng)理念——加盟聯(lián)營(yíng)新模式,這種模式一方面規(guī)避了傳統(tǒng)加盟模式的運(yùn)營(yíng)弊端,另一方面解決投資商的庫(kù)存問(wèn)題,并通過(guò)優(yōu)惠的政策支持、有效管理充分保證投資商的利益。公司通過(guò)通過(guò)新店開業(yè)、招商座談會(huì)形式在重點(diǎn)區(qū)域舉辦招商會(huì),將這種新的加盟模式推廣出去,使得這種加盟模式在市場(chǎng)上迅速鋪展的同時(shí)也得到了越來(lái)越多的投資商認(rèn)可。
 
事實(shí)證明,這種加盟方式不僅給加盟商吃了一顆定心丸,同時(shí)也為紅豆男裝線下門店的迅速拓展和業(yè)績(jī)的提升提供了保障,實(shí)現(xiàn)了雙贏。
 
 紅豆股份的轉(zhuǎn)型升級(jí)是基于品牌、設(shè)計(jì)、渠道、信息等全產(chǎn)業(yè)鏈的自主創(chuàng)新,真正實(shí)現(xiàn)了紅豆、加盟商、供應(yīng)商的三方共贏,也為男裝行業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。
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