【華南城網(wǎng)電子頻道訊】 東莞、深圳是珠三角電子產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營最集中的區(qū)域，而深圳華南城華利嘉電子市場，又是繼華強北之后，珠三角崛起的最大電子交易市場。在華利嘉市場數(shù)百名經(jīng)營者中，海澤科技有限公司則堪稱經(jīng)營品牌電子元器件的新秀。日前，華南城網(wǎng)電子頻道在采訪該公司總經(jīng)理陳達(dá)權(quán)時，他說：“海澤科技在立志于做專業(yè)的品牌電子元器件代理商，長期以來注重以質(zhì)量立品牌，我們拒打價格戰(zhàn)”。面對激烈的市場競爭，陳達(dá)權(quán)先生擲地有聲。言語中折射出對產(chǎn)品和市場的自信，以及對合作伙伴所擔(dān)當(dāng)起的質(zhì)量責(zé)任。

海澤科技總經(jīng)理陳達(dá)權(quán)先生（左）接受華南城網(wǎng)電子頻道專訪
 

多年來，在各大電子專業(yè)市場，做電子元器件生意的商家可謂風(fēng)起云涌。很多租一兩節(jié)柜臺，就可以代理經(jīng)營。因此，其進(jìn)入門檻低，也導(dǎo)致了許多產(chǎn)品的質(zhì)量參差不起。“那么，代理真正的品牌，用豐富的品類提供給客戶篩選，用真正的質(zhì)量滿足客戶，讓其回頭繼續(xù)采購，做好回頭客的生意，則顯得至關(guān)重要”。陳達(dá)權(quán)說，正是基于這一點認(rèn)識，自己公司才代理了近20個國內(nèi)外著名電子元器件品牌，包括NXP、INFINEON、FAIRCHILD、ROHM、ON、LRC、VISHAY、TOSHIBA、SANYO、TOREX、SEMTECH、SII、NEC、KEC、Panasonic、ST、NSC、JRC、TI、RENESAS、AD、SONY、ZETEX、IR、TECCOR、RICOH、LT、AVA;、MAX等等。

在經(jīng)營的元器件類別中，包括集成電路IC、SMD電容、SMD電阻、二三極管、DIP電容、DIP電阻等多個系列。

陳達(dá)權(quán)說，豐富的品類和眾多的產(chǎn)品，可滿足客戶一站式采購。為對方節(jié)省下大量的時間、精力等成本。正是基于這一點，很多下游的客戶才非常樂意和公司合作。自己的市場份額也才在不斷的擴大中。

價格戰(zhàn)幾乎是所有競爭領(lǐng)域商家都必須面對的永恒主題。當(dāng)華南城網(wǎng)電子頻道采編拋出這個問題，問陳達(dá)權(quán)先生怎么看時，他說，價格戰(zhàn)是各個行業(yè)都存在的現(xiàn)象，產(chǎn)品價格高低，也是所有的采購商共同關(guān)心的事情。但一味砍價，需要看是什么產(chǎn)品。如果是蘿卜白菜，衣服鞋襪，其品質(zhì)差異性小，它是單一的個體，其砍價則是非常必要的?？车搅?，就是賺到;但電子元器件就不一樣了，首先它是科技產(chǎn)品，其次它不是獨立存在和應(yīng)用的，而是在其它的機械設(shè)備或消費電子中使用。一個小小的元件出現(xiàn)質(zhì)量問題，就會導(dǎo)致整個電器設(shè)備出現(xiàn)故障，而不能繼續(xù)使用。許多機械設(shè)備、消費電子等都是由大量的電子元器件所組成的。在這里，每一個電子元器件它都是同等重要的。如果消費者買回去的產(chǎn)品因為哪怕再小的一個元件出現(xiàn)問題，他也不能用，他也要退貨或者翻修，重則還要抱怨這個品牌和生產(chǎn)廠家。甚至告誡親戚朋友不要在購買。由此可見，一個小小的電子元器件，它的質(zhì)量是多么的重要。

陳達(dá)權(quán)先生遺憾的說：“可惜許多經(jīng)營者，尤其是采購商沒有明白這一點，而是一味的砍價，希望壓低采購成本，從采購的環(huán)節(jié)就能實現(xiàn)利潤。殊不知俗話說‘便宜沒好貨’。一旦買到批量的劣質(zhì)產(chǎn)品，那么后來產(chǎn)生的隱患不可設(shè)想。它可能需要廠商在今后拿出幾倍的代價，去糾正質(zhì)量所產(chǎn)生的問題”。陳達(dá)權(quán)說，“正是基于這一點認(rèn)識，自己公司始終是把質(zhì)量擺在銷售的第一位，價格放在第二位，而且堅決不打價格戰(zhàn)。這既是對自己負(fù)責(zé)，更是對客戶負(fù)責(zé)”。

“明智的電子產(chǎn)品采購商，他都不會為了一點小利益而忽略產(chǎn)品質(zhì)量的”。他補充說。

據(jù)陳達(dá)權(quán)先生介紹，在代理許多品牌的同時，海澤科技的核心優(yōu)勢也在于有自己的工廠，能夠快速滿足客戶的個性化訂單需求。在配合訂單方面的出貨能力很強。而且除了在二三極管方面有優(yōu)勢外，在電容電阻方面也沉淀了很多優(yōu)質(zhì)資源，海澤科技還曾做過三星的代工廠，在業(yè)界已有一定知名度。

但即便這樣，當(dāng)前宏觀經(jīng)濟環(huán)境并不好，尤其是實體經(jīng)濟的發(fā)展面臨重重壓力，以東莞為代表的珠三角電子產(chǎn)業(yè)自2012年以來更是倒閉潮不斷，企業(yè)生存困難，這也給海澤科技的發(fā)展帶來不小壓力。對此，自己依托電子商務(wù)，主動出擊。因為傳統(tǒng)實體企業(yè)的電商化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為必然趨勢，海澤科技早就意識到了這一點，布局電子商務(wù)，依托互聯(lián)網(wǎng)拓展渠道是公司2014年著力邁進(jìn)的重要方向。

這兩年來，海澤科技在進(jìn)駐華利嘉電子市場的同時，也已經(jīng)入駐了華南城網(wǎng)平臺，開通了旺鋪。未來，海澤科技將專注于華南城網(wǎng)電商平臺，依托華南城的實體資源和倉儲物流優(yōu)勢以及區(qū)域輻射力，做大做強，打造自己的網(wǎng)上品牌，實現(xiàn)海澤科技的二次騰飛。

同時，陳達(dá)權(quán)認(rèn)為，華南城網(wǎng)電子頻道生意紅娘團(tuán)隊，定期舉辦電子產(chǎn)品訂單見面會，免費推出大量采購訂單，這作為一項增值服務(wù)，對于電子商家的幫助是非常大的。他說：“華南城網(wǎng)真正做到了想用戶之所想。尤其是電子商務(wù)領(lǐng)域，國內(nèi)大平臺戰(zhàn)略根深蒂固，有效的優(yōu)質(zhì)資源已經(jīng)被少數(shù)“寡頭”所壟斷，而九成以上的中小企業(yè)面對大平臺的蛋糕往往只能望洋興嘆。如何展示自身的資源優(yōu)勢，獲取精準(zhǔn)的渠道信息，提升真實的交易訂單，已經(jīng)成為廣大中小微企業(yè)面臨的瓶頸。生意紅娘服務(wù)的適時推出，可謂久旱逢甘霖”。他認(rèn)為，生意紅娘之前已經(jīng)舉辦了六期線下訂單見面會，自己也匹配成功了一些訂單，積累了部分意向客戶。他希望這樣的活動今后繼續(xù)舉辦下去，為商家?guī)砬袑崈r值，同時自己借助于電商平臺，把自己的產(chǎn)品和品牌經(jīng)營理念傳遞出去，以吸引更多商家和自己公司合作。