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美爾旅居:顛覆旅游業(yè)的“最牛商業(yè)模式”

發(fā)布日期:2014-07-08  中國POS機(jī)網(wǎng)
商界導(dǎo)讀:當(dāng)下傳統(tǒng)跟團(tuán)旅游陷入信任危機(jī)、旅游地產(chǎn)模式資源閑置且投入過高,美爾“分權(quán)度假”模式,已然在市場中掀起了旅游行業(yè)升級的風(fēng)暴,似乎為顛覆萬億旅游市場而生——
去年8月,央視用長達(dá)10分鐘的篇幅“質(zhì)疑”了 一家名叫“美爾旅居”的重慶企業(yè),其炮制出一種號稱最適合中國人家庭并且“最接地氣”的分權(quán)旅游度假模式。
報(bào)道之前,這家公司早已運(yùn)作了半年之久,并且迅速地完成著對旅游度假市場的鯨吞。在重慶,美爾產(chǎn)品一經(jīng)推出,半個(gè)月之內(nèi)即售出1000余份,三個(gè)月之內(nèi)會員突破8000名;在成都,美爾旅居當(dāng)日賣出100余份產(chǎn)品,有意向者更是數(shù)以千計(jì)。
央視報(bào)道之后,美爾無疑更火了。那段時(shí)間,美爾的服務(wù)熱線絡(luò)繹不絕;重慶總部的度假酒店展示廳內(nèi)幾乎每天都被旅游愛好者、旅行達(dá)人,加盟商擠爆;另一端,美爾被越來越多的大腕、名流、巨頭們齊齊“看好”, 萬達(dá)集團(tuán)、海航地產(chǎn)、中海地產(chǎn)等地產(chǎn)巨頭們紛紛把自己的一些旅游酒店項(xiàng)目裝進(jìn)美爾旅居的平臺,中國工商銀行為美爾發(fā)行了旅居卡,中國人保成為美爾的保險(xiǎn)合作機(jī)構(gòu)……
美爾公司“大放異彩”,引起了業(yè)內(nèi)外強(qiáng)烈關(guān)注,為此,5月29日,小編專程前往這家公司,采訪了其董事長代育松,探一個(gè)究竟。
“說一千道一萬,市場才是真正的試金石。我們的分權(quán)度假模式得到市場的極大認(rèn)可,其價(jià)值就在于,我們開創(chuàng)了一個(gè)讓中國家庭和消費(fèi)者都消費(fèi)得起,并以最低的成本、卻能實(shí)實(shí)在在實(shí)現(xiàn)全球旅居度假夢想的時(shí)代。”美爾旅居董事長代育松如是解釋。
最迎合市場需求
美爾的誕生基于如下市場背景。
一方面,房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷,剛需時(shí)代逐步終結(jié)。中國國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2014年5月份中國70個(gè)大中城市新建住宅平均價(jià)格環(huán)比下降0.15%,住宅成交量同比全部出現(xiàn)下降。全產(chǎn)權(quán)房陷入市場困境,旅游地產(chǎn)模式“一次性投入太高、地點(diǎn)長期固定單一、房屋閑置時(shí)間長、后期維護(hù)成本高、賣出變現(xiàn)困難”的弊端又日益凸顯。人們購買房產(chǎn)將不再是僅滿足居住的需要,而附加更多功能實(shí)現(xiàn)、并能滿足人們更多生活品質(zhì)需求的物業(yè)將受到市場的熱烈歡迎。對開發(fā)商來說,如何將原有僅定位為居住的物業(yè),轉(zhuǎn)而為公眾提供更多的功能需求實(shí)現(xiàn),則是在地產(chǎn)行業(yè)低迷的當(dāng)下迅速消化掉房地產(chǎn)庫存的關(guān)鍵。
另一方面,大健康時(shí)代的到來。中國人口老齡化日趨嚴(yán)重,到2030年,中國65歲以上人口占比將超過日本,成為全球人口老齡化程度最高的國家。隨著老年時(shí)代的來臨,“大健康時(shí)代”也隨之到來,富裕起來的中國百姓將不再僅僅追求物質(zhì)上的滿足,在未來,將更多的追求一種健康、長壽、自由有品質(zhì)的生活方式。
再一方面,旅游產(chǎn)業(yè)面臨升級,度假“剛需”市場十分巨大。在2013年,國內(nèi)旅游出行人數(shù)達(dá)到了33億人次,旅游產(chǎn)業(yè)的蛋糕高達(dá)近3萬億元,市場依舊以每年超過10%的增長迅速發(fā)展,養(yǎng)老度假漸成“剛需”,但傳統(tǒng)跟團(tuán)旅游因景區(qū)擁堵、服務(wù)不到位、宰客扯皮、行程安排潦草等諸多弊端而陷入信任危機(jī),所以,市場面臨升級,需要一種更符合新趨勢發(fā)展的新旅游模式。
時(shí)勢造英雄,在上述背景下,2013年,一種既健康、又符合市場需求、又讓人們花費(fèi)不高,并且讓中國家庭都能買得起并接受的“分權(quán)度假”模式橫空出世。
最接中國地氣
 
那么,何為分權(quán)度假旅游?
傳統(tǒng)的旅游方式是AB制,也就是說,旅行社的利潤來源更多的是靠游客的消費(fèi),雙方是一種“對立關(guān)系”。分權(quán)度假引入了經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“眾籌”概念,將美爾和客戶視為一種“聯(lián)合關(guān)系”,即AA制。這種模式以度假酒店產(chǎn)權(quán)作為眾籌的基礎(chǔ)和紐帶,將原本分套賣出的酒店分割成十份來出售,并由眾人通過購買的方式來實(shí)現(xiàn)度假,而酒店也由眾籌者共同擁有。
美爾作為整個(gè)眾籌的發(fā)起方,消費(fèi)者只需花費(fèi)最低7.98萬元,即可獲得一份精裝度假酒店產(chǎn)權(quán);同時(shí),還獲得40年每年28天全球精裝度假酒店免費(fèi)自由換住權(quán)利。更重要的是,為了切實(shí)保障會員的權(quán)益,美爾還為所有的會員每年贈送價(jià)值100萬元的意外險(xiǎn)。如此一來,消費(fèi)者以最少的花費(fèi)實(shí)現(xiàn)了度假功能,同時(shí)還獲得一份實(shí)實(shí)在在的“實(shí)物”產(chǎn)權(quán)保障和服務(wù)保障。既不必為了度假而需要將整套酒店買下,而酒店入住權(quán)和產(chǎn)權(quán)均可自由轉(zhuǎn)讓、繼承、出售甚至升值溢價(jià)的權(quán)利。既實(shí)現(xiàn)旅游度假需要,也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品投資,可謂兩全其美。
“這種模式的靈感起源于國外的會員制度假,但與單純的分時(shí)度假不同的是,美爾旅居給所有的會員有一份實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)權(quán)保障,這更符合中國人‘重實(shí)物’的傳統(tǒng)習(xí)慣,也增加了用戶的信賴和粘性。”美爾品牌策劃總監(jiān)魯渝華如是剖析。
最具互聯(lián)網(wǎng)思維
真正的商業(yè)奇才不是打造舞臺、創(chuàng)造舞臺,然后一個(gè)人在上面獨(dú)舞,而是編織一個(gè)最好的平臺,讓更多的人去上面表演,甚至任何人都可以上去“表演”。
2014年3月,美爾和上市公司世紀(jì)游輪達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系,世界內(nèi)河最豪華的游輪“世紀(jì)之星”成為美爾的水上移動酒店;同在3月,美爾旅居與BookAsia簽約,首批100家海外可換住度假酒店隆重推出;4月,美爾拿下了號稱玫瑰之城、清涼之都的泰國清邁唯一的高爾夫國際公寓GREEN VALLY,打造海外旅居養(yǎng)生基地……
現(xiàn)今,美爾旗下自營及聯(lián)營高品質(zhì)酒店在海內(nèi)外已達(dá)200多家,他們大都位于國內(nèi)外最優(yōu)美的風(fēng)景區(qū)內(nèi),散布于騰沖、青島、西雙版納、海南、青城山、峨眉山、巴馬、巴厘島、濟(jì)州島、馬爾代夫等世界各地,而美爾會員的客戶也超過了一萬人。
2014年,美爾旅居推出全國“零”加盟戰(zhàn)略,僅需繳納經(jīng)營保證金即可加盟。對于加盟商而言,您只需負(fù)責(zé)銷售,所有售后服務(wù)交由美爾總部來做。美爾旅居甚至承諾在簽約之后,再由公司為加盟商投入裝修補(bǔ)助金,一級渠道商最高裝修補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)可達(dá)100萬元。如果美爾旅居體驗(yàn)館的加盟商在3年合作期滿繼續(xù)合作或合作期達(dá)到一定的銷量要求時(shí),還可提前返還50%的保證金,剩余50%保證金開始計(jì)息給加盟商。
這個(gè)對加盟商的銷售政策幾乎也是超“震撼”的。在一個(gè)大中型城市,一年下來,加盟商只需輕松搞定2000人,賣出2000份產(chǎn)品,即可成為千萬富翁。哪怕只賣出500份產(chǎn)品,也可成為百萬富翁。并且可以成為終身的事業(yè)。
代育松向小編算了一筆帳,截至到目前為止,美爾的產(chǎn)品全部售出一萬余份,每份按7.98萬元計(jì)算,10000x79800=798,000,000(元),換算單位即是7.98億元。中國有4億個(gè)家庭,按照未來三年只發(fā)展10萬中國家庭計(jì)算,美爾的市場規(guī)模也將達(dá)到100億元左右。
三年跨入百億企業(yè),這不是“神話”,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這是實(shí)實(shí)在在的存在,很顯然,美爾正在迅猛的化為現(xiàn)實(shí)。
旅游界“最牛商業(yè)模式”的社會價(jià)值
1.跨界產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)
美爾旅居以其 “大聯(lián)合、大整合、大發(fā)展”的戰(zhàn)略思路,跨界整合了地產(chǎn)、旅游、金融、保險(xiǎn)、酒店及其他第三方服務(wù)機(jī)構(gòu),重點(diǎn)輸出商業(yè)模式、品牌價(jià)值和管理體系,實(shí)現(xiàn)了跨界多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動共贏,推動了經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展、優(yōu)化升級,同時(shí)也為地方吸納勞動就業(yè),帶動經(jīng)濟(jì)增長、提高經(jīng)濟(jì)效益、增加收入方面發(fā)揮了重要作用。
2.改變居住理念與生活方式
美爾“分權(quán)度假”給人們提供了一種健康、自由的受歡迎的生活方式,降低了人們旅游成本,讓普通老百姓以最少的花費(fèi),輕松享受到高品質(zhì)的度假生活。
其次,美爾“分權(quán)度假”作為最具中國特色的養(yǎng)生度假模式,尊重了中國人“重實(shí)物”的傳統(tǒng)習(xí)慣,在滿足度假功能的同時(shí),還給消費(fèi)者一份實(shí)實(shí)在在的“實(shí)物”產(chǎn)權(quán)保障。
最后,美爾旅居通過保險(xiǎn)、酒店及其他第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)為業(yè)主提供更多的服務(wù),在提高產(chǎn)品附加值的同時(shí),也讓業(yè)主感受到美爾的大愛精神和人文關(guān)懷。
美爾旅居,可謂旅游界“史上最牛商業(yè)模式”,它不僅顛覆了萬億旅游產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)模式的邊界,更重要的是,圓了一個(gè)千百年來人類“全球旅居”的夢想。
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