網(wǎng)融網(wǎng)融資顧問(wèn)李子善
“當(dāng)我開(kāi)始意識(shí)到理想與現(xiàn)實(shí)的差距，我問(wèn)自己，是否還要堅(jiān)持？”
沒(méi)有豐富的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有駕輕就熟的融資技巧，網(wǎng)融網(wǎng)融資顧問(wèn)李子善卻憑著認(rèn)真的心態(tài)、對(duì)金融的滿(mǎn)腔熱情，以及一顆追逐夢(mèng)想的心，在融資顧問(wèn)的工作中交出了一份出彩的答卷，對(duì)理想的堅(jiān)持給出了肯定的答案。“就算還不知道終點(diǎn)在哪里，但我不想放棄，也不會(huì)放棄金融這個(gè)夢(mèng)想。”
理想雖美好，現(xiàn)實(shí)卻骨感
大學(xué)選修統(tǒng)計(jì)，畢業(yè)跨界金融，看似毫無(wú)瓜葛的兩個(gè)領(lǐng)域，卻在李子善對(duì)理想的追逐中完成轉(zhuǎn)變。
2011年，同學(xué)們還在享受著最后的校園時(shí)光，李子善卻選擇了在西部證券當(dāng)起了見(jiàn)習(xí)生，邁出了他金融夢(mèng)想的第一步。其實(shí)早在學(xué)校的時(shí)候，李子善就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)金融的極大興趣，同樣是和數(shù)字打交道，他發(fā)現(xiàn)炒股相對(duì)于統(tǒng)計(jì)來(lái)說(shuō)，更令他著迷。一顆金融夢(mèng)想的種子就這樣在李子善的心中埋下。
網(wǎng)融網(wǎng)小編了解到，校園資源有限，除了能選修到的會(huì)計(jì)課程，獲取到專(zhuān)業(yè)金融知識(shí)的渠道少之又少，但李子善還是憑著自學(xué)考取了證券從業(yè)資格，掌握了金融行業(yè)的基本知識(shí)。“一心想要做金融，沒(méi)有別的原因，就是喜歡。”談到自己的金融夢(mèng)想，李子善堅(jiān)定的目光中充滿(mǎn)著對(duì)未來(lái)的期待。
但在券商做了大半年，因經(jīng)驗(yàn)不足，李子善無(wú)法從事他更向往的數(shù)據(jù)分析、研究的工作，加之人脈圈不夠廣，客戶(hù)任務(wù)的繁重，讓他也倍感壓力?；氐郊亦l(xiāng)南寧，他選擇了一份在銀行擔(dān)任客服的工作，雖然待遇不錯(cuò)，但卻也讓他感覺(jué)不到未來(lái)的希望，最終還是選擇了離開(kāi)。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還是離不開(kāi)金融圈，但理想的美好與現(xiàn)實(shí)的骨感，也讓這個(gè)職場(chǎng)老手開(kāi)始思考，一直以來(lái)堅(jiān)持的夢(mèng)想，滿(mǎn)腔的熱忱，是不是已經(jīng)消失殆盡。
這個(gè)疑問(wèn)在2013年有了答案。
從不了解到嶄露頭角
“說(shuō)實(shí)話，我當(dāng)初并不了解融資顧問(wèn)的工作。”
回憶起剛剛接觸融資工作的情境，李子善還有些不好意思。在金融服務(wù)行業(yè)打拼了幾年，結(jié)識(shí)了不少同行，一些朋友在融資領(lǐng)域的發(fā)展，讓李子善看到了理想的影子。機(jī)緣巧合之下，他進(jìn)入了網(wǎng)融網(wǎng)金融服務(wù)有限公司，擔(dān)任融資顧問(wèn)的工作。
了解客戶(hù)的融資需求，及時(shí)弄清客戶(hù)的基本信息，推薦出合適客戶(hù)的基本融資產(chǎn)品，還要定時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行回訪。這些就是李子善每天都要重復(fù)做的客戶(hù)接待工作。就是這些看似簡(jiǎn)單的工作卻極其考驗(yàn)融資顧問(wèn)的反應(yīng)能力。每個(gè)客戶(hù)都有不同的性質(zhì)，每種產(chǎn)品都有迥異的特點(diǎn)，怎樣將兩者在簡(jiǎn)單的對(duì)話中迅速準(zhǔn)確地牽線搭橋，需要融資顧問(wèn)具備專(zhuān)業(yè)的判斷能力。而幾乎沒(méi)有為企業(yè)做融資的李子善，就只能學(xué)一步做一步，利用工作之余狠下功夫，研究融資案例、熟悉各類(lèi)企業(yè)以及融資產(chǎn)品，在一次次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，累積經(jīng)驗(yàn)。
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人。一家能源有限公司找到網(wǎng)融網(wǎng)，希望通過(guò)網(wǎng)融網(wǎng)解決融資問(wèn)題。該企業(yè)服務(wù)于廣大工業(yè)用能企業(yè)，并且擁有自主生產(chǎn)的新型清潔能源產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)年限較長(zhǎng)，銷(xiāo)售穩(wěn)定。李子善根據(jù)該企業(yè)提供的材料發(fā)現(xiàn)其連續(xù)兩年納稅超過(guò)30萬(wàn)，非常符合中國(guó)銀行的稅貸通融資產(chǎn)品，并為企業(yè)進(jìn)行了推薦。通過(guò)與銀行、企業(yè)雙方的牽線，該公司成功獲得了200萬(wàn)元的信用貸款。李子善也收獲了融資工作里的第一份成功。
每一次接觸客戶(hù)都是一次成長(zhǎng)
“我喜歡和有能力的人接觸，他們讓我能更快地成長(zhǎng)。”
對(duì)李子善來(lái)說(shuō)，融資這份工作中有著幾個(gè)對(duì)他影響非常大的人，他們是網(wǎng)融網(wǎng)資深的融資顧問(wèn)陳宇、鄭欣以及其他的工作伙伴。從專(zhuān)業(yè)知識(shí)到融資技巧，從溝通方式到人脈積累，這些人可以說(shuō)是李子善的“師傅”。
“他們總是能在第一時(shí)間給出企業(yè)的不同融資解決方案，還能詳細(xì)地解讀各類(lèi)金融問(wèn)題，這是我最佩服他們的，也是我需要努力的。”李子善談到工作伙伴時(shí)這么說(shuō)道，“他們是我努力的方向，是榜樣。”也正是從“師傅”的身上，他清楚地意識(shí)到，只有向這些榜樣靠攏，甚至超越他們，才會(huì)離自己的夢(mèng)想更近。
但是“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，幾次融資的成功，并沒(méi)有讓李子善有太多興奮的機(jī)會(huì)，融資技巧、處理能力以及相關(guān)金融知識(shí)不成熟，他深深感到自己還有太多方面的能力需要提升。他抓住每一次與客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，從交談中去學(xué)習(xí)新的融資知識(shí)，鞏固和完善薄弱的方面。無(wú)論企業(yè)最后融資成功與否，對(duì)李子善來(lái)說(shuō)都是經(jīng)驗(yàn)的更新與積累，是更靠近夢(mèng)想邁出的每一步。
未來(lái)，對(duì)于自己的期待，李子善希望自己能夠多補(bǔ)充關(guān)于金融、融資這方面的知識(shí)，在相關(guān)的財(cái)務(wù)、法律以及審計(jì)等等的基礎(chǔ)能力有一個(gè)大的提升，讓自己有足夠的資本與能力，把融資工作做得得心應(yīng)手、游刃有余。而對(duì)于自己今后發(fā)展的方向，李子善說(shuō)，他更期待能涉足私募股權(quán)、抵押貸款領(lǐng)域的投融資工作，但也不局限于這些方面，“只要是金融的，我都愿意去接觸和學(xué)習(xí)。”他相信，只要堅(jiān)持，理想終有一天會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
