如果你正在考慮做 POS 機代理，并且你之前沒有做過在這個行業(yè)，那么接下來的內容肯定會對你了解這個行業(yè)起到一定的幫助作用。以下的內容將幫助想做 POS 機代理的朋友更清楚地看到這個行業(yè)的利弊。從而盡量避免新手入行，被坑的現象。

大家都很清楚的pos機的應用前景。只要中國的經濟持續(xù)增長，對于POS機的需求就會越來越旺盛，而且信用卡刷卡消費也不斷增加，目前國內還是存很大的空白市場。而且做POS 機代理還會有分潤，我想這也是你看好這個行業(yè)的原因之一吧。

1.第一點來就是收單支付牌照。

可能你也對支付牌照進行過一些了解。那作為 POS 機代理商，當然是想找一家有支付牌照的企業(yè)合作了。“很多人會覺著選擇一家有支付牌照的企業(yè)代理心理更踏實一些。有這樣的想法那也是很正常的，畢竟有支付牌照會給人感覺更靠譜一些。。

2.第二點就是對支付企業(yè)的招商政策考察。

一定要留意這個企業(yè)是否遵循廠商共贏的原則。如果這家運營商的代理費或者加盟費很高，需要謹慎，因為真是想長遠做市場的企業(yè)最重要的收益點應該是經銷商的后續(xù)回款與交易量。而不是在于加盟費。

然后門檻特別低的企業(yè)也需要謹慎考慮，門檻太低品牌商往往企業(yè)的實力和人員配備比較差，那就意味的可能后續(xù)的服務不能到位，做 POS 機這行，后續(xù)服務還是很重要的，不像一般的行業(yè)，把產品賣出去了就和廠家沒啥事了，畢竟后續(xù)牽涉到報件開機，資金查詢，特殊情況的處理等等。對的支付企業(yè)務還是要求蠻高的。

3.第三點：做 POS 機這個行業(yè)應該具備的心態(tài)

整體而言，做POS 機代理還是側重于后期享受分潤，如果你想通過做 POS 機在三兩個月之類實現收益，那還是勸你別做了，相對于一般電子產品行業(yè)，POS 機銷售的利潤空間稍稍差一些，對于廠家，不僅僅是產品的生產費用，還有就通道費用，所以 pos 機的出廠價格就要高一些，那么導致這個行業(yè)整體產品銷售的差價利潤低一些，當然這也取決于代理商的銷售能力。

因為做 pos 機代業(yè)務一定要有完整的團隊和可行的市場拓展方法。這里面涉及到推廣，銷售，售后服務。客戶關系管理等等。對團隊的要求還是很高的。

4.第四點：做 pos 機代理這個行業(yè)你不得不了解的封機現象。

pos 機封機的原因很多，其中最常見的一點就是低費率違規(guī)操作。很多第三方運營商以低費率為誘餌，引誘經銷商做代理。由于很多朋友對于 pos 機代理相關的費率了解的不清楚，就認定費率越低越好。(從拓展市場的角度來說也能夠理解，商戶當然希望自己安裝的 pos 機費率是最低的)

最好還是穩(wěn)穩(wěn)當當的做長線，把 POS 機鋪好了享受后期的分潤。當然，如果你就認定非得是低費率的 pos 機才好快速的撈上一把。而且你也愿意承擔風險。那你就盡量去找低費率的 pos 機，也不用考慮太多別的因素了。

5.第五點：及時了解支付行業(yè)的政策信息與行業(yè)現狀。

做支付行業(yè)切記不要把雞蛋放在一個籃子里(如果是剛開始做的話，雖然代理著一個，但是也要籌劃著增加品類，與合作機構)因為客戶的需求是多變的，同時對于您的上游通道企業(yè)所承受的風險能力是不一樣的。可能因為某系不可抗力的因素，可能將您的一些努力白費，如何了解更多的行業(yè)信息呢。

6.第六點：依靠外部渠道快速打開市場。

如果你還是天天的自己去跑街，招聘大量的業(yè)務員，可能對于拓展有直接效果，但是您的投入成本可能是最大，建議在人員配備上盡量精簡化，尋找有相關資源的人，比如;直銷的，信用卡中心的，加強銀行間合作尋找商會合作等等，盡量弱化固有支出，但是有些必要成本還是要付出的，比如適當的宣傳。

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