最近中國pos機網(wǎng)看到現(xiàn)在有很多人在想做POS機代理,可能之前他們沒有進入這個行業(yè),那么接下來我說的這些內(nèi)容對于進入POS機行業(yè)的人來說一定是一個好的幫助。以下內(nèi)容可以幫助你認識POS機這個行業(yè)的利弊。從而避免新手入行,從而被坑。
做pos機代理這個行業(yè)你不得不了解的就是封機現(xiàn)象。pos機封機的原因很多,其中最常見的一點就是低費率違規(guī)操作。很多第三方運營商以低費率為誘餌,引誘經(jīng)銷商做代理。由于很多朋友對于pos機代理相關(guān)的費率了解的不清楚,就認定費率越低越好。當然從拓展市場的角度來說也能夠理解,商戶當然希望自己安裝的pos機費率是最低的。其實,國家對于pos機安裝的費率是有明確的規(guī)定的,不同的行業(yè)所能安裝的費用是不同。
大家一定要非常清楚低費率是如何實現(xiàn),實現(xiàn)的方式是否安全。因為一但出現(xiàn)封機事件,其實損失最大的就代理商和安裝的商戶。這一點對于剛接觸pos機代理的朋友一定要留心。代理商和商戶是最直接的捆綁關(guān)系。一般而言,pos機代理商是要做很大的投入去做市場,有時候甚至是個人的信譽。如果你給商戶安裝的pos機是屬于違規(guī)操作的低費率機子,當出現(xiàn)了封機,掉單等問題后,遭殃的就是你了,第三方運營商是不會有任何損失的,特別是現(xiàn)在銀行監(jiān)管越來越嚴格格,違規(guī)操作低費率的機子實質(zhì)上是在分國家的錢。銀行肯定是要制止的。所以,對于想做POS機代理的朋友來說,這個風險點一定要清楚。
接下來就是收單支付牌照??赡苣阋矊χЦ杜普者M行過一些了解。那作為POS機代理商,當然是想找一家有支付牌照的企業(yè)合作了。很多人會覺著選擇一家有支付牌照的企業(yè)代理心理更踏實一些(目前已經(jīng)取得牌照的企業(yè)名單請查看中國POS機網(wǎng)技術(shù)欄目)。有這樣的想法那也是很正常的,畢竟有支付牌照會給人感覺更靠譜一些???a href="http://m.500635.com">pos機代理這個行業(yè)的情況是,有收單支付的企業(yè)一般都是做結(jié)算,很少有自己做招商。即使是招代理商,這樣的企業(yè)對代理商的服務(wù)和后續(xù)支持往往不到位,且資金門檻高。當然如果選擇一家沒有支付牌照的運營商,那這家公司應(yīng)該有自己獨特的優(yōu)勢。現(xiàn)在,pos 機代理這個行業(yè)還處于起步階段。希望能有越來越多的正規(guī)品牌出現(xiàn)。
第三點就是對廠家的招商政策考察,門檻特別低的企業(yè)需要謹慎考慮,門檻太低品牌商往往企業(yè)的實力和人員配備比較差,那就意味的可能后續(xù)的服務(wù)不能到位,做POS機這行,后續(xù)服務(wù)還是很重要的,不像一般的行業(yè),把產(chǎn)品賣出去了就和廠家沒啥事了,畢竟后續(xù)牽涉到報件開機,資金查詢,特殊情況的處理等等。對廠家的服務(wù)還是要求蠻高的。最后再和大家說說做POS機這個行業(yè)應(yīng)該具備的心態(tài)。整體而言,POS機代理還是側(cè)重于后期享受分潤,如果你想通過做POS機在三兩個月之類實現(xiàn)收益,那還是別做了,相對于一般電子產(chǎn)品行業(yè),POS機銷售的利潤空間稍稍差一些,對于廠家,不僅僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)費用,還有就通道費用,所以pos機的出廠價格就要高一些,那么導(dǎo)致這個行業(yè)整體產(chǎn)品銷售的差價利潤低一些,當然這也取決于代理商的銷售能力。此外,如果你只是想個人的關(guān)系去鋪貨,我也勸你不要做了。那樣只是在浪費錢。因為做pos機代業(yè)務(wù)一定要有完整的團隊和可行的市場拓展方法。這里面涉及到推廣,銷售,售后服務(wù)??蛻絷P(guān)系管理等等。對團隊的要求還是很高的。