上海世麥智能科技有限公司銷售總監(jiān)胡振

演講速記：

我們的產(chǎn)品是在移動支付大力發(fā)展的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。我們認為移動支付的發(fā)展就是智能POS的一個發(fā)展，相對傳統(tǒng)POS來說，所以我的主題是助力移動支付的發(fā)展，主要從POS的發(fā)展趨勢，還有智能POS的優(yōu)勢，包括我們產(chǎn)品的介紹這三個方面給大家做一下介紹。

首先，收單市場的市場狀態(tài)。去年總體交易規(guī)模達到7.13萬億，增長15.6%，互聯(lián)網(wǎng)交易規(guī)模達到將近20000億，增長5.1%。其中移動支付交易規(guī)模達到16000多億，比去年四季度增長110.5%。但央行對于第三方支付機構(gòu)的監(jiān)管正逐步加強。

從整個支付市場規(guī)模來看，銀聯(lián)商務(wù)、支付寶、財富通分別占37.42%，30.92%，7.38%的占比位居前三。其他第三方支付公司也在通過差異化的戰(zhàn)略在自己的細分市場上爭取優(yōu)勢。匯付天下推出服務(wù)于理財顧問的一站式互聯(lián)網(wǎng)理財投資服務(wù)平臺云財富，主要為理財顧問提供服務(wù)。同時，涌現(xiàn)了多種多樣支付的方式。包括技術(shù)的進步，包括我們2015年全面推進金融IC卡，包括微信支付寶的二維碼支付，包括支付寶、友寶聲波支付，包括人體特征識別支付。支付方式涌現(xiàn)出多種多樣。

我們認為POS發(fā)展往兩個趨勢：第一、是分體、小型化。第二、專業(yè)、智能、一體化。傳統(tǒng)、低價POS在收單市場嚴格監(jiān)管，以及多種多樣支付方式產(chǎn)生的環(huán)境下會逐步消亡。這是我們看待整個終端發(fā)展的一個趨勢。

我們的產(chǎn)品方向就是專業(yè)、智能、Android，多種支付方式融合的一種產(chǎn)品。它的優(yōu)勢在幾個方面：第一、一體實現(xiàn)多種支付方式。一臺設(shè)備，完整實現(xiàn)多種支付方式。實現(xiàn)遠程的智能終端，對設(shè)備的管理系統(tǒng)，對遠程設(shè)備進行配置，包括網(wǎng)絡(luò)連接的配置，包括通信流量的監(jiān)控和配置。安全管理主要是設(shè)備位置的追蹤，包括數(shù)據(jù)的遠程擦除，還有數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)傳輸加密，遠程定義傳輸密鑰，文件的遠程備份。包括移動應用的管理系統(tǒng)，可以遠程進行應用的OPI的更新，包括操作系統(tǒng)的OPI更新。規(guī)則服務(wù)是列出來的，為實現(xiàn)終端位置的一個位置信息，包括對終端進行追蹤定位，對終端進行軌跡的回放。今天在A位置，明天在D位置，我們可以進行追蹤，這是有配套的終端智能管理系統(tǒng)進行相隨，可以對智能POS設(shè)備提供全方位的安全防護，同時在移動設(shè)備、移動APP、位置管理、移動應用管理系統(tǒng)等進行防護，使得安全性和效率得到極大的提高。這是相對于傳統(tǒng)的我們所說的TMS的一個很大的覆蓋。

   更加智能化的風控。深紅色的可能就是交易數(shù)據(jù)是比較活躍的，空白的可能是沒有POS交易數(shù)據(jù)的，我們在后臺可以實時查詢到某一時段的交易數(shù)據(jù)，交易流量有多大，更加豐富智能化。它的位置在哪里？今天在A商戶，明天跑到B商戶，我們可以把它進行回放。如果出現(xiàn)風險交易，我們可以遠程把它擦除掉，包括系統(tǒng)給它評掉。

   這個會議的主題就是大數(shù)據(jù)。所以，我們硬件終端相對傳統(tǒng)POS，不僅可以提供銀行卡交易，還可以提供一些商戶信息，還有交易信息，包括它的財務(wù)信息，包括用戶的信息，持卡人的信息，都可以做一些大數(shù)據(jù)的分析?；诖髷?shù)據(jù)我們可以做一些財務(wù)的服務(wù)，包括金融的服務(wù)，包括營銷的服務(wù)，營銷推廣。對商家來說，做營銷管理和店面管理。前端我們是提供了一個收單平臺，配合來使用的。終端發(fā)卡商戶，可以做到商戶開機就可以用，不用人員跑到現(xiàn)場，下載應用，培訓他。在移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)展商戶，這是大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，線上線下一體實現(xiàn)，這是最重要的一個優(yōu)勢。這是房掌柜的一個頁面，如果可以有意購買這套房子，可以把銀行卡刷卡引用調(diào)出來。包括可以做至尊卡的支付，包括微信支付，支付寶支付，包括我們的一些營銷，在上面也可以實現(xiàn)。大規(guī)模商戶可能擺了五到六臺的POS，現(xiàn)在增加了微信和支付寶各種交易渠道，現(xiàn)在商戶的要求就是能不能把所有的這些POS、支付寶、微信都整合到一臺設(shè)備上，這是商戶真實的需求。

   這是P8000我們的一個產(chǎn)品介紹。在智能方面，Android4.4操作系統(tǒng)，配套云后臺管理系統(tǒng)，高通四核CPU。世界模，雙3G卡槽，支付32G存儲。支付可以支持磁條卡、IC卡等支付方式。實現(xiàn)的方案，圍繞吃喝玩樂這些，比如商戶就是我們的一些收單機構(gòu)，包括我們的一些行業(yè)機構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)，包括通訊，航空公司這些行業(yè)去做一些近場會，客戶關(guān)系，和我們電子金融憑證，電子商務(wù)交易憑證等等。中間是我們增值的一個服務(wù)提供商。就是電子金融憑證，電子商務(wù)交易憑借，會員權(quán)益，客戶關(guān)系管理等都可以在這個機器上實現(xiàn)，謝謝！