央視記者:掌貝微POS究竟是什么?與傳統(tǒng)pos機有什么區(qū)別?
宿凱:首先,我們這款產(chǎn)品叫智能POS,其實就是相比傳統(tǒng)POS來的。傳統(tǒng)POS機是只支持刷卡這一個功能的,我們這個智能POS是一個互聯(lián)網(wǎng)的POS,可以來做O2O。具體來表現(xiàn)就是:首先,融合收款,不僅支持刷卡消費還支持微信支付寶的掃碼支付;其次,電子卡券的管理,商家可以在線上進行優(yōu)惠券的派發(fā),對卡券進行管理;此外,還有訂單接收的功能,訂單會推送到設備上進行處理,綜合來看就是新時期消費者遷移到互聯(lián)網(wǎng)上后,商家需要這樣一個設備來服務新的消費群體。
宿凱接受央視采
央視記者:能否為我們講講通過智能POS進行優(yōu)惠券派發(fā)功能的好處?
宿凱:進入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代后,消費者會把很多東西放在手機里,像銀行卡、優(yōu)惠券等,極大地帶來了方便。而對于商家來講,原來商家和消費者的溝通是非常累的,比如電話,比如紙質(zhì)卡券,電話是信息溝通,卡券是商業(yè)誘惑的溝通,可是這些都是非常低效的?,F(xiàn)在卡券電子化后,商家不必再花很大力氣去制作卡券,在我們的智能POS后臺上配置一下,就可以派發(fā),整個制作成本是非常低的。不僅如此,它的經(jīng)營效率非常高,比起傳統(tǒng)優(yōu)惠券的千分之六到千分之七,它的使用率高達百分之二十五,極大地提高了商戶的效率。
央視記者:那其他的功能,例如團購,與傳統(tǒng)有什么不同呢?
宿凱:像美團、大眾點評,是不會把客戶資源分享給商戶的,商戶不能知道客戶的信息,也就不能和自己的客戶進行通信。而且現(xiàn)在團購網(wǎng)站的費用是很高的,接近百分之十。使用智能POS,商家可以實現(xiàn)線上線下的客戶資源互通,通過公眾號直接向自己的用戶發(fā)起團購,不需要額外的成本。
央視記者:那么現(xiàn)在這款產(chǎn)品已經(jīng)推廣到什么程度了呢?
宿凱:整個產(chǎn)業(yè)來看,目前處在萌芽期,而我們已經(jīng)為上萬個商戶提供服務,在萌芽期,掌貝取得這樣的成績,說明智能POS產(chǎn)品對商戶帶來的價值是很大的。
宿凱向央視記者展示智能POS收款流程
央視記者:你預想,后期這個產(chǎn)業(yè)會怎么樣呢?
宿凱:線上市場已經(jīng)被阿里體系完全收攏了,而線下市場,是全新的,是阿里也沒有資源的。并且線下市場也是唯一沒有被數(shù)據(jù)化的,將來,商戶和消費者的交互行為,這些都面臨數(shù)據(jù)化。這么大的市場給我們提供了一個很大的機會。另外從終端層面,線下商戶向線上發(fā)展是全國七千萬商戶的趨向。發(fā)展的最關鍵還是數(shù)據(jù),這些消費行為數(shù)據(jù)將會是巨大的,也是極有價值的。智能POS也將成為實現(xiàn)這一切的關鍵樞紐。我們是非??春眠@個市場,整個投資市場都非常重視。預期在這個行業(yè)中容納兩到三個家大的上市公司都是有可能的,如果有一家公司占有率超過百分之三十,那么產(chǎn)值可能會超過一千億人民幣。