秒賺模式靠什么創(chuàng)造了神話?將如何影響我們的生活?又將會給廣告行業(yè)帶來怎樣的影響?

【商界招商網(wǎng) 文丨左方】

在“萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”如火如荼的今天，長城內(nèi)外、神州大地，上至BAT等商業(yè)巨鱷，下至籍籍無名的創(chuàng)業(yè)新兵，全體都陷入這場熱潮中。

9月23日，第五屆中國產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇即將舉辦。與往屆一樣，今年的產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇也是大腕云集：58同城CEO姚勁波、真格基金創(chuàng)始人徐小平、YOU+青年公寓創(chuàng)始人劉昕、滴滴打車創(chuàng)始人程維皆是受邀嘉賓。

讓人意外的是，有一個神秘企業(yè)成為本次論壇的聯(lián)合承辦單位。這家名為秒賺的企業(yè)一年前還名不見經(jīng)傳，到底是什么鬼?

互聯(lián)網(wǎng)新貴VS頂級產(chǎn)品創(chuàng)新論壇

對于一個初創(chuàng)企業(yè)，從無到有，再步入產(chǎn)品創(chuàng)新之巔，需要多久時間?秒賺的答案是：1年。秒賺CEO馬昭德說：“創(chuàng)新是企業(yè)成為百年品牌的核心力量。”

2014年5月，馬昭德成立秒銀科技(全稱重慶秒銀科技有限公司)。迄今一年多的時間，而其經(jīng)營的秒賺APP在全國31個省市，擁有加盟商近1000家，用戶近2000萬，入駐商家30萬，廣告交易額超30億。

在2014年榮獲“中國最佳商業(yè)模式”大獎的秒賺，這次又受邀成為 “2015中國第五屆產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇” 聯(lián)合承辦單位。

本次活動由商界傳媒主辦，《商界》、《商界評論》雜志承辦，聯(lián)合國內(nèi)持續(xù)關(guān)注創(chuàng)新方向的咨詢公司、投資機(jī)構(gòu)，聯(lián)手打造的一年一度的行業(yè)方法論盛會，也是唯一關(guān)注傳統(tǒng)制造的綜合性創(chuàng)新產(chǎn)品評選組織，是一場匯聚國內(nèi)頂級創(chuàng)新產(chǎn)品的饕餮盛宴。

每年的產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇都會吸引一大批國內(nèi)外知名商界人士。會上嘉賓分享的觀點(diǎn)以及獲獎產(chǎn)品往往影響了當(dāng)年商界的潮流。

據(jù)悉，除了各位神通廣大的嘉賓，本屆產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇還匯集了全球創(chuàng)客達(dá)人，有國際前沿創(chuàng)新產(chǎn)品大集，以及最新的商業(yè)模式呈現(xiàn);

30家年度創(chuàng)新公司、產(chǎn)品經(jīng)理現(xiàn)場演說，解密明星公司的創(chuàng)新邏輯;20家專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，超2000名專業(yè)觀眾，最專業(yè)的投融資建議;400位國內(nèi)外企業(yè)家云集，聆聽大師智慧，現(xiàn)場精彩交流，尋找更多商務(wù)合作空間。

作為聯(lián)合承辦單位，秒賺在短短一年時間，一項(xiàng)商業(yè)模式大獎，一場頂級的產(chǎn)品創(chuàng)新論壇，均將橄欖枝投向這匹移動互聯(lián)網(wǎng)黑馬。年交易30億的秒賺，它的創(chuàng)新“三把斧”是什么?

第一把斧

廣告精準(zhǔn)投放，秒賺把大數(shù)據(jù)變現(xiàn)

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機(jī)用戶是一個個挑剔的個體，但更是一串串精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，這給廣告精準(zhǔn)推送帶來了巨大的空間。在重慶秒銀科技，記者了解到，秒賺APP是手機(jī)廣告精準(zhǔn)分配平臺，利用移動互聯(lián)技術(shù)采集數(shù)據(jù)并搭建大數(shù)據(jù)庫，通過對用戶數(shù)據(jù)的管理、挖掘和細(xì)化分析，將廣告主和消費(fèi)者的需求進(jìn)行精確配對。CEO馬昭德介紹，秒賺可以為商家精選目標(biāo)人群，根據(jù)性別、年齡、收入、職業(yè)、喜好，以及利用手機(jī)的GPS進(jìn)行精準(zhǔn)投放區(qū)域的設(shè)定;并通過限定單個手機(jī)用戶收看總次數(shù)，每天收看次數(shù)等，排除非目標(biāo)客戶，從而圈定目標(biāo)人群，減少廣告浪費(fèi)。

此外，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，秒賺平臺可以精確記錄用戶實(shí)際收看廣告的情況，并據(jù)此計(jì)費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)按照收看效果收費(fèi)。按照秒賺的規(guī)則，廣告主在秒賺投放廣告，不需要先付廣告費(fèi)，而是在目標(biāo)用戶收看廣告后，根據(jù)收看的實(shí)際情況，用商品沖抵廣告費(fèi)。這也就意味著，如果沒有目標(biāo)人群收看廣告，則不需要交費(fèi)。

中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院副院長丁俊杰認(rèn)為，在大數(shù)據(jù)時代，一切生活行為都被定量，測量、描述并永遠(yuǎn)儲存，五年后，全球產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量將是今天的44倍。在這樣一個時代，對于廣告來說，一定是數(shù)據(jù)為王，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)決定廣告投放的準(zhǔn)確性。

第二把斧

看廣告能賺錢，秒賺把消費(fèi)心理變現(xiàn)

目前國內(nèi)移動APP數(shù)量已經(jīng)達(dá)到將近150萬個，接近PC網(wǎng)站總數(shù)210萬個。在眾多競爭對手中，秒賺APP為什么短時內(nèi)贏得了2000多萬用戶的青睞呢?

馬昭德介紹，秒賺打造了一套用戶自動化賺錢模式。消費(fèi)者看秒賺廣告能賺取“銀元”，累積后即可到兌換商城里換取商品。商品小到洗衣粉等日常用品，大到豪華出境游、汽車、房子等等。目前秒賺每天的兌換產(chǎn)品總額在60-70萬元之間，每位消費(fèi)者每天的收入最高可達(dá)100萬銀元。“說白了，我們就是利用消費(fèi)者心理，投其所好，拉近消費(fèi)者和秒賺廣告的距離。”馬昭德說。

第三把斧

以用戶換用戶，秒賺把粉絲群變現(xiàn)

秒賺模式的另一個顛覆性思維在于：可以把粉絲變現(xiàn)。在傳統(tǒng)廣告推廣模式中，廣告費(fèi)基本都被廣告媒體、廣告代理、廣告制作群體分流，用戶從未分得一分一毫。而秒賺廣告以顛覆性的創(chuàng)新打破廣告模式，直接將廣告的中間環(huán)節(jié)去掉，把廣告費(fèi)直接分配給受眾用戶，用戶每看一條圖文廣告扣除商家0.1元，其中7分錢直接分配給看廣告的用戶，其中3分錢分配給組織看廣告的用戶群。秒賺粉絲只要登陸秒賺，利用碎片時間看廣告，每天能賺5-12元;如果分享推薦粉絲，每天最高可賺近萬元。在秒賺粉絲榜排名靠前的粉絲中，四川的何海，靠推薦朋友看秒賺，每天獲得20萬銀元，相當(dāng)于每天增加收入2000元。

馬昭德介紹，采用這種“用戶換用戶”的推廣渠道，秒賺幾乎沒有額外多花一分錢的推廣費(fèi)，“每個個體都有針對朋友圈的營銷價值，因?yàn)槊總€人身后都有一個同質(zhì)的小群體，有時這個群體的價值要遠(yuǎn)大于信息盲目傳遞的大群體。”馬昭德認(rèn)為，大數(shù)據(jù)是海量的、理性的，但是也容易變成表面的，因此，將大數(shù)據(jù)分解到小數(shù)據(jù)精準(zhǔn)化使用，才是真正好的商業(yè)模式。