想著要掙錢，結(jié)果卻被騙錢！
近日，北京晨報披露一則《30人為掙差價 百萬代理pos機(jī)被騙》新聞讓不少POS機(jī)代理商“心肝一顫”。
“傳統(tǒng)POS機(jī)代理商的日子不好過”，智能pos機(jī)賽付寶研發(fā)方賽付表示，傳統(tǒng)POS機(jī)代理商深陷“四面楚歌”之境，再出這樣的新聞，“小心臟”自然要猛地一擊。
從 2011年央行對國內(nèi)28家企業(yè)頒發(fā)了第三方支付牌照開始，金融政策開放，POS機(jī)代理業(yè)務(wù)逐步興起，不少人賺的盆滿缽滿。但是，市場變化如“女朋友的心情”，說變就變。曾經(jīng)嘗盡甜頭的POS機(jī)代理商現(xiàn)如今卻哭訴“一把辛酸淚無人知”。
傳統(tǒng)POS機(jī)代理商或許被“辛酸淚”蒙住了眼，但賽付卻看得很清楚。
“傳統(tǒng)POS機(jī)代理利潤來源和市場被擠壓，讓傳統(tǒng)POS機(jī)代理商的日子過得‘苦哈哈’”。賽付直言，傳統(tǒng)POS機(jī)代理商的兩大收益來源主要分為兩個部分，一個是來自于機(jī)器銷售的差價，但是現(xiàn)在傳統(tǒng)POS機(jī)代理行業(yè)進(jìn)入“戰(zhàn)國時代”，為了增強(qiáng)自身優(yōu)勢，POS機(jī)現(xiàn)在逐漸采用贈送的方式，這一部分收益遭到某種程度上的“閹割”。
“第二個收益來源渠道是來自于后期刷卡手續(xù)費(fèi)的分成”，賽付表示，這是代理商收益的主要來源，但是現(xiàn)在也受到影響。
原本刷卡費(fèi)率根據(jù)行業(yè)不同費(fèi)率也有所不同，然而，今年央行重磅表態(tài)，將盡快改革銀行卡刷卡手續(xù)費(fèi)定價機(jī)制，取消行業(yè)分類，實行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，從根本上消除套碼的機(jī)會。
與此同時，賽付還指出，手機(jī)支付正在與傳統(tǒng)POS機(jī)代理商搶收益，瓜分市場的，“有種后浪要把前浪拍死在沙上的趨勢”。
據(jù)美國科技新聞網(wǎng)站Gigaom報道，手機(jī)支付的快速流行，已經(jīng)引發(fā)了一輪收款設(shè)備的創(chuàng)新浪潮，傳統(tǒng)的提供刷卡、輸入密碼的老式POS機(jī)，正在被送進(jìn)歷史博物館。
根據(jù)以上種種原因，賽付表示，這就不難理解為何傳統(tǒng)POS機(jī)代理商會“被動挨打”了。
既然被動挨打，POS機(jī)代理商還有主動出擊、奮起反抗的可能嗎？
“當(dāng)然有！”賽付表示，當(dāng)下移動支付正在改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣。據(jù)iResearch艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年中國第三方移動支付市場交易規(guī)模達(dá)59924.7億元，同比上漲391.3%，同時預(yù)測2018年移動支付的交易規(guī)模有望超過18萬億。
“龐大的市場前景，讓第三方支付平臺層出不窮，支付寶、微信錢包、百度錢包及各種手機(jī)錢包如雨后春筍般冒出，同時現(xiàn)在BAT百億級的市場補(bǔ)貼也推動商家使用移動支付。如果一個POS機(jī)能夠?qū)痈鞣N支付通道，前景和錢景都非同一般。”
賽付最新一款智能POS機(jī)賽付寶即正朝著這個方向發(fā)展。賽付將賽付寶做成一個解決全支付渠道的支付平臺，支持BAT錢包，傳統(tǒng)銀行手機(jī)錢包及小米、蘇寧等行業(yè)巨頭的電子錢包，也就是說賽付寶對各種支付方式“來者不拒”，而商家每開通一個支付渠道，代理商都能夠獲得一部分收益。
賽付寶還有一個“高光度”亮點，即POS機(jī)還是一個O2O應(yīng)用落地平臺。賽付表示，以前商戶要實現(xiàn)O2O應(yīng)用平臺落地需要一系列機(jī)具，而現(xiàn)在一個賽付寶就能解決。商家每開通一個應(yīng)用，需要交費(fèi)，而代理商能從中獲得一部分收益。如果這個應(yīng)用商家一直使用，代理商就能一直從中收益。換句話說，代理商可以在家“躺著把錢掙了”。
賽付表示出手“搭救”深陷困局的傳統(tǒng)POS機(jī)代理商的關(guān)鍵在于開辟一種新的POS機(jī)代理盈利模式，售賣POS機(jī)器賺的是小錢。“就像賣手機(jī)，賣硬件幾乎不賺錢，賺錢的點都在軟件上。賽付寶也是如此，POS機(jī)化身為一個支付平臺和O2O應(yīng)用落地平臺，商家使用軟件就需要付費(fèi)，而代理商即可從中獲得持續(xù)性的收益。”
傳統(tǒng)POS機(jī)代理由于種種原因日薄西山，求新求變是突破困局的重要方向，賽付寶所提供的一個盈利模式，或許是傳統(tǒng)POS機(jī)代理商的重要出路。
