為進一步促進網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,提升網(wǎng)點資產(chǎn)總量、綜合貢獻度和競爭力,建行東營勝大支行堅持借助“個貸”平臺,拉動支行整體業(yè)務水平,各部門、各崗位相互協(xié)作,聯(lián)動營銷五貸一透、信用卡、分期、POS,實現(xiàn)產(chǎn)品全覆蓋,深挖客戶資源,形成“客戶帶客戶”循環(huán)經(jīng)濟理念的營銷模式。
一是領導高度重視,督促營銷團隊。成立以行長為組長,分管對公、個人業(yè)務行長為副組長的營銷團隊,組建任務型團隊。
二是員工樹立“人人是產(chǎn)品銷售經(jīng)理”的意識,將營銷意識運用在每一個客戶,每一個業(yè)務。
三是加強崗位聯(lián)動工作,在發(fā)現(xiàn)商機后及時推薦,配備產(chǎn)品。
四是重點關注個貸客戶,深入發(fā)掘客戶的需求,并做好營銷工作。