摘要：這家1999年創(chuàng)立的ERP軟件商，要給16年積累的客戶提供O2O云服務(wù)。深圳國企領(lǐng)銜，投它2200萬，助“老男孩”再戰(zhàn)江湖。
 

科脈技術(shù)(834873.OC)，成立于1999年，長期耕耘零售、餐飲業(yè)POS-ERP管理軟件業(yè)務(wù)。8月19日，該公司披露的半年報(bào)顯示其毛利率高達(dá)71%，但凈利潤卻出現(xiàn)203%的負(fù)增長。

富姐發(fā)現(xiàn)，這個(gè)“老男孩”從去年開始全力推進(jìn)子公司“享多多”的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，他們是想從ERP軟件供應(yīng)商，變身為O2O技術(shù)平臺(tái)及云服務(wù)提供商。

ERP業(yè)務(wù)毛利90%

ERP軟件業(yè)務(wù)發(fā)展歷程很長，國外市場(chǎng)主要由如SAP、Oracle等企業(yè)壟斷競(jìng)爭，國內(nèi)也早已形成以用友、金蝶、浪潮等為代表的第一梯隊(duì)。但由于細(xì)分行業(yè)和中小企業(yè)眾多，許多公司還是能夠深耕一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，憑借長期維護(hù)的渠道關(guān)系和既有客戶過著還不錯(cuò)的小日子。

科脈技術(shù)曾經(jīng)也是如此，聚焦在零售業(yè)、專營轉(zhuǎn)賣業(yè)(如順電)、餐飲娛樂業(yè)，通過全國完善的代理商體系，一家家開拓積累客戶，配置好系統(tǒng)后每年還提供后續(xù)服務(wù)，毛利長期都在90%！，16年踏遍全國，積累了20多萬家活躍終端客戶，其中還有包括探魚、德莊火鍋、安徽老鄉(xiāng)雞等餐飲百強(qiáng)企業(yè)；易站、家樂通、中業(yè)愛民等大型連鎖便利店企業(yè)；順電、牛廚零食、果唯伊連鎖等大中型連鎖專賣企業(yè)。

然而這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭畢竟還是非常激烈了，對(duì)ERP行業(yè)里還懷抱夢(mèng)想的企業(yè)來說，金蝶、用友這些第一梯隊(duì)已經(jīng)成為了“天花板”。

借勢(shì)16年老客戶，轉(zhuǎn)身O2O，給餐館插上云服務(wù)的翅膀

相比其他同行，科脈技術(shù)的幸運(yùn)是它長期耕耘的是消費(fèi)服務(wù)業(yè)，正在興起O2O風(fēng)潮，而它在這個(gè)風(fēng)口擁有16年的行業(yè)渠道資源和積累客戶。

ERP企業(yè)，轉(zhuǎn)型O2O技術(shù)服務(wù)，毫無難度！但這家公司卻可以和自己維護(hù)多年的老客戶一起進(jìn)入O2O時(shí)代，這就是競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，是純粹的開發(fā)商、工作室難以望其項(xiàng)背的。

從2015年開始啟動(dòng)的子公司“享多多”，主要產(chǎn)品是“享錢 POS”，包括了云平臺(tái)和智能終端POS 機(jī)具，能夠支持消費(fèi)服務(wù)型企業(yè)打造結(jié)算營銷一體化平臺(tái)，融合支付、核銷、會(huì)員、營銷、外賣、點(diǎn)餐和管理等核心功能與應(yīng)用，引領(lǐng)餐飲商戶走進(jìn)“支付即會(huì)員，支付即營銷，支付即商業(yè)智能”的支付后商業(yè)時(shí)代。

享錢將商戶的管理后臺(tái)變成一個(gè)可視化數(shù)據(jù)模型，店鋪每日經(jīng)營情況都以圖表形式明確表達(dá)，并且利用云存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)技術(shù)記錄和分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，描繪消費(fèi)畫像?？梢杂涗涍@位消費(fèi)者到店點(diǎn)了什么菜，對(duì)每個(gè)菜品的評(píng)價(jià)如何，每次消費(fèi)花費(fèi)多少錢，使用什么方式結(jié)賬，來店頻率如何等。來店一次即自動(dòng)成為會(huì)員，利用會(huì)員功能記錄等級(jí)與積分，分別對(duì)不同的會(huì)員進(jìn)行有針對(duì)性的營銷活動(dòng)。這樣就直接將傳統(tǒng)餐飲店鋪升級(jí)成O2O店鋪，并且相應(yīng)服務(wù)部署到云端，還可以由科脈技術(shù)提供代運(yùn)營服務(wù)。

而在這個(gè)革命性的過程中，餐飲店并不需要下多大的決心、做怎樣脫胎換骨的培訓(xùn)，老板們只要接下來維護(hù)現(xiàn)有收銀POS和ERP系統(tǒng)的科脈技術(shù)小哥的安利，就可以用極低的成本，跑步邁向O2O！簡直美美噠。

深圳國企領(lǐng)銜，定增1700萬

科脈技術(shù)盡管擁有領(lǐng)先的技術(shù)能力、數(shù)百家渠道合作商和數(shù)十萬家既有終端客戶，并且已經(jīng)開發(fā)出O2O技術(shù)解決方案，但這家公司長期以來規(guī)模都比較小，資本不夠充足，憑一己之力，難以將其競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)占有率。

就在7月份，該公司得到了由深圳高新投領(lǐng)銜的4家機(jī)構(gòu)和2位自然人1700萬的投資，再加上今年3月掛牌時(shí)增發(fā)募集資金550多萬，科脈技術(shù)半年不到就在新三板上融資超過2200萬，而今年初其凈資產(chǎn)也不過才三千多萬。

1999年的深圳是什么樣子，富姐沒能有機(jī)會(huì)見識(shí)到?？泼}技術(shù)這個(gè)“老男孩”，在上一波風(fēng)潮里沒能成為“金蝶”，此次緊緊抓住O2O的機(jī)遇，再戰(zhàn)江湖，一開始就掛牌、定增，手法嫻熟，當(dāng)刮目相看。