POS商戶對于穩(wěn)定存款、提高中收有著重要作用，滕州支行建滕分理處將POS商戶作為全年工作的重中之重來抓。旺季營銷活動期間，該分理處累計辦理POS商戶310戶，位居市行前列。

旺季營銷啟動后，建滕分理處就立下軍令狀：POS商戶新增突破300大關(guān)。然而，分理處員工卻有點犯難，“周邊商戶已經(jīng)掃了很多遍”，“親戚朋友的POS機去年就裝上了”。分理處彌漫著畏難情緒。但軍令狀已經(jīng)立下，怎么辦？支行領(lǐng)導(dǎo)親臨網(wǎng)點，指點迷津，分理處員工群策群力，集思廣益，最終制定以下方針：1、吸引他行客戶；2、開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。然而，資源是有限的，誰的營銷工作走在前列，誰才能把握主動權(quán)。為此，建滕分提早行動，組織員工外出營銷，走訪商戶。

當前詐騙事件層出不窮，商戶普遍謹慎。為了獲得商戶的信任，他們外出營銷統(tǒng)一著工裝、戴工牌、隨身攜帶個人名片和營銷資料。對于商戶已有他行POS的情況，他們認真調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，他行POS多數(shù)是和第三方合作，到賬不及時。為此，他們提煉營銷話術(shù)，突出強調(diào)建行POS的優(yōu)勢：與銀聯(lián)合作，正規(guī)安全，節(jié)假日也可到賬。同時配合結(jié)算通、聚財?shù)犬a(chǎn)品，營銷大批他行客戶。為了及時跟進商戶，他們犧牲休息時間，利用移動終端，外出簽約，方便客戶。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)是建滕分的另一個戰(zhàn)場，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷條件艱苦，經(jīng)常要在室外工作。“一個茶杯，一臺復(fù)印機，一臺移動終端”,是他們外出營銷的工作寫照。為了超額完成POS商戶的任務(wù)，他們冒著嚴寒,連續(xù)工作。寒風猛烈的吹在他們臉上，但是他們毫無怨言，依舊堅持下來，全身心的投入到工作中，只為在有限的時間內(nèi)多營銷幾個POS商戶，多辦理幾張汽車卡。

拼搏成就夢想，奮斗創(chuàng)造輝煌。在建滕分全體員工的努力下，他們的POS商戶數(shù)量節(jié)節(jié)攀升。這背后的艱辛和汗水也只有他們才能體會。多少次，客戶的不理不睬，他們悵然若失；客戶的一聲感謝，他們倍受鼓舞；從界河到官橋，他們的行程遍布整個滕州；從七點到七點，只為給客戶提供最優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。

旺季營銷的硝煙已經(jīng)散去，二季度的大幕悄然拉開。他們必將以更加飽滿的激情和昂揚的斗志，不斷書寫建滕分理處發(fā)展的新篇章。