突襲淘寶，一個(gè)月內(nèi)強(qiáng)勢(shì)奪冠，這背后蘊(yùn)含著什么神秘的的力量。
可以說(shuō)這是一篇能給諸多淘寶店主收獲干貨的文章。
2013年1月，在淘寶減肥專區(qū)兩千多個(gè)減肥品牌中，美博匯如黑馬一般半路殺出，月銷量達(dá)到百萬(wàn)元。這是一個(gè)沒(méi)有工廠的作坊型企業(yè)，從零銷量到月銷百萬(wàn)元僅用了一個(gè)月，截止目前月銷量已突破三百萬(wàn)元。美博匯還積累了5000多名固定客戶，甚至在全國(guó)開(kāi)出三家分店。
是什么讓美博匯在短短一個(gè)月時(shí)間竄紅淘寶，迅速奪得減肥產(chǎn)品人氣排名、銷量第一的稱號(hào)?除去必備過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，精致的售后服務(wù)，詳細(xì)專業(yè)的視頻教程、圖文教程，耐心細(xì)致地旺旺客服講解和群交流外，美博匯的殺手锏則可以說(shuō)是精準(zhǔn)的淘寶推廣。下面是他的推廣團(tuán)隊(duì)精英分享的淘寶知名度提升以及銷量飆升的秘訣。以服裝行業(yè)舉例，這樣具有代表性，比較容易理解。
一、關(guān)鍵詞查找到底應(yīng)該怎么找?
優(yōu)化前的第一步，我們需要梳理一遍自己的寶貝，了解自己寶貝的種類，把不同的寶貝做好分類。
例如你是賣女裝的掌柜：
裙子類：長(zhǎng)裙、短裙、半身裙、連衣裙等。
褲子類：長(zhǎng)褲、短褲、連體褲、中褲、7分庫(kù)、9分庫(kù)等。
上衣類：風(fēng)衣、大衣、棉衣、馬甲、T恤、襯衫、毛衣、衛(wèi)衣等。
這種劃分方式的好處是，可以利用到店鋪的分類中展現(xiàn)出來(lái)。
二、寶貝精品意識(shí)
第二步是梳理好寶貝后，我們需要篩選寶貝，一個(gè)店的寶貝不在于多，在于精。你自己都不太喜歡的衣服，還有必要上架么?一個(gè)店的寶貝種類不需要大多款式和種類，細(xì)分市場(chǎng)是寶貝讓整體效果看起來(lái)最專業(yè)化，便能提高店鋪的整體形象。
例如賣褲裝系列的，整店都是各式各樣的褲子。賣連衣裙的，整個(gè)店都是不同風(fēng)格的連衣裙。
這種方式也是可以給買家?guī)?lái)良好購(gòu)物體驗(yàn)的一方面。這樣給買家?guī)?lái)的感受是進(jìn)的是一家“專賣店”，而不是一家“雜貨店”。小編提示：一個(gè)好店鋪銷售的寶貝最多不要超過(guò)2個(gè)類目。
三、淘寶工具的使用
第三步就是用淘寶助理編輯寶貝，由于淘寶助理的編輯功能沒(méi)有店鋪后臺(tái)的編輯功能那么全面，有些屬性是不能編輯的，所以我們只能用淘寶助理先粗輪廓的編輯一遍。例如：用淘寶助理編輯時(shí)，插入本地圖片后，尺寸大小調(diào)節(jié)不方便!SKU(庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單)的顏色選項(xiàng)卡附帶的圖片，上傳后很有可能會(huì)丟失!所以用淘寶助理編輯完，還需要在后臺(tái)進(jìn)行細(xì)膩的填補(bǔ)一些空缺。
做淘寶就是做細(xì)節(jié)，如果每個(gè)環(huán)節(jié)都只完成了80%，帶來(lái)的結(jié)果是“零”，那么后續(xù)衍生出來(lái)的問(wèn)題就是，你的優(yōu)化肯定比別人多花不少錢。
月銷量300萬(wàn)：一個(gè)淘寶新兵的操作全案（中）http://media.sj998.com/html/2013-09-22/432120.shtml
月銷量300萬(wàn)：一個(gè)淘寶新兵的操作全案（下）http://media.sj998.com/html/2013-09-23/432236.shtml
四、尋找最優(yōu)類目
編輯寶貝前，掌柜需要先確定該寶貝中心詞的最優(yōu)類目(這里所說(shuō)的最優(yōu)類目不一定就是排在第一的類目，它是在確保選擇的類目正確、相關(guān)為前提的因素下選擇最優(yōu)類目)，具體方式如下：
方法1：店鋪后臺(tái)→我要推廣→淘寶直通車→我的直通車→工具→關(guān)鍵詞查詢→搜索中心詞確定最優(yōu)類目。
方法2：淘寶首頁(yè)搜索框→搜索關(guān)鍵詞→根據(jù)所展現(xiàn)的寶貝確定相對(duì)應(yīng)的類目。
例如：最優(yōu)類目是女裝T恤，次優(yōu)類目是男裝T恤，而你賣的是男裝T恤，那你就應(yīng)該選擇次優(yōu)類目，因?yàn)檫@個(gè)次優(yōu)類目是你相對(duì)應(yīng)的，它就是你的最優(yōu)類目!為什么最優(yōu)類目是女裝T恤呢?因?yàn)樵谔詫毾到y(tǒng)14天的統(tǒng)計(jì)過(guò)程中，女裝T恤的點(diǎn)擊量超過(guò)了男裝T恤的點(diǎn)擊量，所以女裝T恤就變?yōu)榱俗顑?yōu)類目。男裝T恤和女裝T恤的類目不存在誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)次，他們是平等的類目關(guān)系，因?yàn)橐粋€(gè)是男，一個(gè)是女，性別不同。
