據(jù)《2020年支付體系運(yùn)行總體情況》，截至2020年末，全國(guó)聯(lián)網(wǎng)pos機(jī)具高達(dá)3833.03萬(wàn)臺(tái)。這表明了，短短十年間，全國(guó)聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)具數(shù)量增長(zhǎng)了超過(guò)11倍，并且這一次又創(chuàng)出了歷史新高。
當(dāng)我們回看pos機(jī)的發(fā)展歷程，從磁條POS，到芯片磁條POS，再到智能pos，彰顯了POS機(jī)的成長(zhǎng)過(guò)程。時(shí)間定格在2011年，央行首次發(fā)放第三方支付許可證，為支付市場(chǎng)增添了新的從業(yè)者。新血液的加入使市場(chǎng)充滿活力，支付POS設(shè)備制造商迎來(lái)了十年的快速發(fā)展。

POS銀聯(lián)設(shè)備、PCI、VISA等專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，是支付工具的壁壘。通過(guò)非連接、芯片接觸、磁頭、相機(jī)讀取交易介質(zhì)(銀行卡)、二維碼、手機(jī)NFC等)中的必要交易信息，然后通過(guò)加密手段發(fā)送到支付公司的后臺(tái)系統(tǒng)，交易處理完成后返回到后臺(tái)POS設(shè)備，然后是設(shè)備解密顯示的過(guò)程。POS設(shè)備的本質(zhì)是交易信息的收集、加密上送、回傳解密、硬件設(shè)備顯示交易信息。

1、傳統(tǒng)銀行時(shí)代-POS設(shè)備1.0

POS設(shè)備1，傳統(tǒng)支付的時(shí)代POS設(shè)備為主，用戶主要是銀行和銀行，價(jià)格較高、受理刷卡功能單一的特點(diǎn)，非接、電子現(xiàn)金、支付硬件設(shè)備，主要用于循環(huán)存儲(chǔ)和其他交易。以銀行和銀行為主導(dǎo)的收單參與者采購(gòu)POS設(shè)備安裝給商戶，以滿足商戶的銀行卡收款業(yè)務(wù)需求。由于成本高，受當(dāng)時(shí)交易環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的限制，整體采購(gòu)每年約為100萬(wàn)臺(tái)，每個(gè)廠家的出貨量約為數(shù)十萬(wàn)臺(tái)。因此，個(gè)階段POS設(shè)備更新緩慢，可以滿足需求。

2、第三方支付時(shí)代-POS設(shè)備2.0

POS設(shè)備2.0時(shí)代，以MPOS傳統(tǒng)簡(jiǎn)單POS設(shè)備是主要設(shè)備，用戶主要是第三方支付公司。隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，智能手機(jī)在歷史舞臺(tái)上逐漸取代了傳統(tǒng)手機(jī)，這使得MPOS迅速崛起，占領(lǐng)市場(chǎng)。MPOS主要是傳統(tǒng)的，沒(méi)有印刷和通信功能POS設(shè)備具有成本低的優(yōu)點(diǎn)，由于維護(hù)簡(jiǎn)單、使用方便，因此受到第三方支付市場(chǎng)的廣泛青睞。MPOS每年有幾千萬(wàn)的采購(gòu)量，高峰期每年可以達(dá)到3500萬(wàn)到4000萬(wàn)的采購(gòu)量?，F(xiàn)階段廠家價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，硬件和產(chǎn)品解決方案迭代迅速。一個(gè)產(chǎn)品將每六個(gè)月迭代一次，以應(yīng)對(duì)需要降價(jià)的情況POS硬件市場(chǎng)。

3、互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)支付時(shí)代-POS設(shè)備3.0

POS設(shè)備3，這個(gè)時(shí)代是通過(guò)掃碼支付的POS設(shè)備和智能POS主要設(shè)備是第三方支付公司、第四方服務(wù)公司、銀行和互聯(lián)網(wǎng)制造商。為了滿足移動(dòng)支付的快速發(fā)展，移動(dòng)支付和聚合支付已成為主流。主要特點(diǎn)是可以接受多種支付方式，包括刷卡、非接、代碼掃描等POS隨著設(shè)備和市場(chǎng)的快速發(fā)展，單個(gè)客戶的購(gòu)買量可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)，每年可以購(gòu)買1000多萬(wàn)臺(tái)。這一階段的產(chǎn)品主要是響應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)客戶的思維，更符合市場(chǎng)需求和用戶使用習(xí)慣，定制度更高、快速迭代周期。

4、物聯(lián)網(wǎng)支付時(shí)代-POS設(shè)備3.1

POS設(shè)備3.0時(shí)代是語(yǔ)音支付盒.支付訂單打印機(jī)和電子支付代碼主要是，用戶是第三方支付公司，第四方服務(wù)公司.銀行和互聯(lián)網(wǎng)制造商。設(shè)備滿足移動(dòng)支付的需求，降低用戶成本，使用方便.價(jià)格低廉，采購(gòu)量大，全年采購(gòu)1000多臺(tái)。這個(gè)階段的產(chǎn)品設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單.高度定制化.快速迭代周期。

三體中有一句話：“與你無(wú)關(guān)，與你無(wú)關(guān)。”你永遠(yuǎn)無(wú)法想象下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，你很難猜測(cè)新興行業(yè)擊敗了傳統(tǒng)行業(yè)。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)。POS設(shè)備市場(chǎng)同樣適用，從POS設(shè)備3.0時(shí)代，手機(jī)制造商和消費(fèi)電子制造商開(kāi)始尋求跨領(lǐng)域的發(fā)展。隨著產(chǎn)品的迭代和升級(jí)，以認(rèn)證為障礙的城墻正在減少。傳統(tǒng)制造商的人才輸出解決了其他行業(yè)的跨境人才儲(chǔ)備問(wèn)題。

1、未來(lái)在哪里？

POS設(shè)備是一個(gè)被認(rèn)證為高壁壘的專屬行業(yè)。原有市場(chǎng)需求旺盛、供不應(yīng)求的快速發(fā)展，在嚴(yán)格的支付監(jiān)管環(huán)境下，制造商面臨著可持續(xù)發(fā)展的新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型問(wèn)題。銷售渠道在野蠻成長(zhǎng)時(shí)期沒(méi)有考慮、產(chǎn)品能力、品牌形象、長(zhǎng)期發(fā)展問(wèn)題，如行業(yè)衍生品，設(shè)備從單一到聚合、從廣泛到下沉的市場(chǎng)，每一個(gè)變化都是痛苦的刮骨療毒。

2、供需緊張

從最初的3個(gè)月到1年左右，芯片及關(guān)鍵部件的備貨期，都說(shuō)明供應(yīng)鏈緊張，產(chǎn)能不足。POS設(shè)備行業(yè)供應(yīng)鏈上下游采用薄利多銷的模式，芯片等部件的價(jià)格普遍低于其他領(lǐng)域。因此，制造商在供應(yīng)鏈中的議價(jià)能力并不強(qiáng)。在全球供應(yīng)緊張的環(huán)境下，供應(yīng)鏈的供應(yīng)將受到價(jià)格和周期的限制。如果沒(méi)有強(qiáng)大而完整的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，將難以保持批量裝運(yùn)能力。

3、思維的轉(zhuǎn)變

POS設(shè)備制造商之間沒(méi)有秘密，這是一個(gè)公開(kāi)的秘密。產(chǎn)品相互復(fù)制，同質(zhì)化嚴(yán)重。隨著海外銷售的興起，海外產(chǎn)品以定制為主，單一同質(zhì)產(chǎn)品難以開(kāi)拓市場(chǎng)。制造商的銷售定位將直接影響其產(chǎn)品的定位。平臺(tái)產(chǎn)品研發(fā)思維已成為主流，平臺(tái)衍生品是企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

對(duì)于POS對(duì)于設(shè)備制造商來(lái)說(shuō)，做硬件還是做服務(wù)是一個(gè)矛盾的話題，本質(zhì)上是互補(bǔ)的。選擇硬件還是服務(wù)是公司的定位.公司資源傾斜和戰(zhàn)略發(fā)展調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展調(diào)整方向。

1、安全可靠是必要條件

POS設(shè)備出海是未來(lái)十年不變的話題。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求飽和的前提下，海外市場(chǎng)利潤(rùn)率高.穩(wěn)定的采購(gòu)需求.競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。海外產(chǎn)品的首要要求是質(zhì)量穩(wěn)定可靠。由于海外銷售存在售后成本高、溝通時(shí)間慢等問(wèn)題，如果不能保證產(chǎn)品質(zhì)量，將嚴(yán)重影響公司的品牌形象。在海外，公司品牌是基礎(chǔ)。

2、專業(yè)化服務(wù)是要求

POS專業(yè)服務(wù)主要是為收單機(jī)構(gòu)的客戶提供專業(yè)服務(wù)POS安裝、培訓(xùn)、在售后服務(wù)過(guò)程中，收單機(jī)構(gòu)根據(jù)服務(wù)內(nèi)容支付服務(wù)費(fèi)。POS以AIX為代表的設(shè)備制造商提供設(shè)備銷售，同時(shí)疊加專業(yè)服務(wù)，協(xié)助設(shè)備銷售。在設(shè)備銷售的淡季，他們可以擴(kuò)大公司的收入，維持公司收入的增長(zhǎng)。POS設(shè)備降價(jià).增加人員成本.畢竟沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展的銷售模式，市場(chǎng)上殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，難以維持。

3、開(kāi)啟SaaS+硬件服務(wù)模式

簡(jiǎn)單的硬件銷售一直難以滿足支付公司的需求，海外智能POS以SaaS服務(wù)+銷售支付方式，合理有效的接入SaaS制造商形成的服務(wù)壁壘是POS有效體現(xiàn)設(shè)備制造商軟服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

支付從“卡基”到“賬基”時(shí)代，POS設(shè)備也會(huì)隨之改變，會(huì)輕量化POS主要設(shè)備。前面提到過(guò)POS信息的主要功能是信息收集、加密、上送、其實(shí)本質(zhì)是信息采集設(shè)備的加密。“賬基”與“卡基”最大的區(qū)別在于數(shù)據(jù)的收集和處理。

目前，中國(guó)從未停止過(guò)探索，POS設(shè)備一直引領(lǐng)著全球設(shè)備的發(fā)展，此外，相信在眾多行業(yè)力量的共同努力之下，通過(guò)大數(shù)據(jù)＋POS機(jī)的模式，POS行業(yè)一定能夠迎來(lái)更好更快的發(fā)展。